Una de las cosas favoritas de mi mamá para decirme es: "Fallar a un plan es planear fallar". Entonces, por mucho que me duela admitir que tiene razón (¡solo por esta vez, mamá!), Lo está. Especialmente ahora que soy propietario de un negocio, veo claramente el valor de una planificación y preparación completas.
Cuando recién comienza con su negocio, puede ser tentador sumergirse en las partes más creativas y emocionantes. Pero es importante que primero establezca una base sólida. Lo que significa exactamente esto es que necesita crear un plan de negocios para su inicio. Suena seco y aburrido, a la derecha, pero si lo has hecho bien, tu plan de negocios será tu hoja de ruta hacia el éxito.
No hay duda al respecto, los planes de negocios pueden ser intimidantes. El simple hecho de escuchar a alguien pronunciar la frase es suficiente para enviar escalofríos por mi espalda. Pero te aseguro que no es tan complicado como parece. Piense en ello como unir un rompecabezas: яSólo necesita tener las piezas correctas.
Ahora, puede que se esté preguntando cómo demonios saber qué piezas necesita. No tengas miedo, mis compañeros emprendedores! A continuación describo los componentes esenciales de un plan de negocios para usted..
Por supuesto, los planes de negocios variarán en gran medida según su tipo de negocio y las intenciones con el plan en sí (es decir, es solo para su referencia o lo está utilizando para acercarse a los inversores). Pero estos elementos esenciales te ayudarán a comenzar. Una planificación feliz!
1. Información general
Antes de que pueda involucrarse en cosas como presupuestos y estrategias de marketing, primero debe proporcionar la descripción general de su negocio. Este resumen debe referirse a todas las tuercas y tornillos, la necesidad de conocer hechos que hacen que su negocio funcione..
¿Cuál es su estructura comercial? ¿Es usted un propietario único, una sociedad, una LLC, etc.? ¿Cuál es su misión y propósito? ¿Dónde estará ubicado? ¿Cuál es su forma de hacer negocios? ¿Es un negocio en línea o necesita un ladrillo y mortero? ubicación
Es posible que al principio te sientas un poco abrumado por estas preguntas y eso es totalmente normal. Simplemente siéntese con un bloc de notas y un bolígrafo, investigue un poco y comience a anotar los conceptos básicos de su negocio. Tendrás estas preguntas contestadas en ningún momento!
2. Productos y servicios
Obviamente, para ser un negocio, necesitas ofrecer algo a los clientes. Por lo tanto, su plan de negocios también debe describir sus productos y / o servicios..
Por el bien de la organización, es una gran idea categorizar sus productos y servicios. Por ejemplo, si está iniciando un negocio de diseño de invitaciones personalizado, es posible que desee clasificar sus servicios de diseño por tipo de evento, como bodas, eventos corporativos, días festivos, etc..
Al hacer esto, también querrá escribir una breve descripción de cada producto o servicio. Esto no solo hace que sea un plan de negocios detallado y completo, sino que también le facilitará completar otras secciones..
3. Plan de ventas y marketing.
Una vez que haya descrito sus productos y servicios, debe describir la estructura de precios para ellos. ¿Cuánto cobrará y qué justificaciones tiene para establecer ese precio? También puede incluir una investigación que indique que sus clientes estarán dispuestos a pagar esa cantidad determinada.
Por supuesto, establecer el precio es una cosa, pero ¿cómo exactamente llegará a estos clientes? La parte de mercadeo de su plan de negocios detallará las estrategias y tácticas que planea implementar para comercializar su negocio a compradores potenciales. Tal vez planea lanzar una campaña de redes sociales atractiva o colocar anuncios de banner en sitios web y blogs específicos. Sea cual sea la táctica que pretendes emplear, haz un mapa aquí!
4. Análisis del mercado
Para llegar a sus clientes de manera efectiva, necesita saber quiénes son exactamente. Aquí es donde entra en juego su análisis de mercado. El análisis de mercado suena como uno de esos términos presumidos que los hombres con trajes de negocios se gritan entre sí durante una larga mesa de conferencias de caoba. Pero, definitivamente es una pieza esencial de su plan de negocios..
Para empezar, querrá describir el estado actual de su industria. Investigue para descubrir indicadores clave como el tamaño de su industria, las tendencias notables y el crecimiento proyectado.
Otra parte clave de su análisis de mercado es identificar a su cliente objetivo. ¿Qué género alcanza? ¿En qué rango de edad se encuentran? ¿Cuáles son sus comportamientos y características definitorias? ¿Dónde les gusta obtener su información? Esto le ayudará a asegurarse de que canalice sus esfuerzos de marketing de manera adecuada..
5. Análisis competitivo
Desafortunadamente, hay mucha competencia en el mundo de los negocios. Pero es increíblemente importante estar informado sobre quiénes son exactamente sus competidores directos. Esta sección describirá estos competidores actuales, así como algunos otros datos sobre sus negocios. ¿Qué hacen bien? ¿Qué cosas podrían hacer mejor?
Además, tómese un tiempo para pensar qué le diferencia exactamente de estos competidores. ¿Sus productos son de mayor calidad? ¿Se especializa en un nicho muy particular? ¿Tiene más experiencia y experiencia? Determine qué es lo que lo diferencia, y luego describa los métodos que utilizará para superar de manera constante a esa competencia molesta.
6. Plan Financiero / Presupuesto
Finalmente, es la parte que más temen todos: el presupuesto. Esta sección debe contener toda la información financiera que sea relevante para su negocio..
Si está utilizando su plan de negocios para acercarse a un inversor o banco, primero establezca la cantidad que necesita para comenzar y mantener su negocio. Más allá de eso, debe describir cualquier gasto comercial continuo que prevea, como suministros, salarios, honorarios profesionales y seguros.
Su presupuesto debe detallar el dinero que se está gastando, pero tampoco puede dejar de mencionar el dinero que entra. ¿Cuáles son sus ingresos proyectados? ¿Cuál es su punto de equilibrio?
Finalmente, querrá describir sus planes para usar los fondos en beneficio de su negocio. Los inversores probablemente no gastarán dinero en un negocio de la mejor manera, así que querrá demostrar que ha pensado mucho sobre los mejores lugares para gastar sus centavos..
Sin lugar a dudas, esta sección incluirá algunos frustrantes cálculos de números. ¡Pero, saca esa calculadora y ataca de frente! Nos guste o no, las finanzas son prácticamente el principio y el fin de su negocio..
Sí, la elaboración de su plan de negocios puede ser intimidante. Pero también es increíblemente emocionante! En lugar de pensar en ello como una molestia, debe marcar su lista antes de continuar con su negocio, considérelo como el primer paso en su emocionante aventura. Además, con un plan de negocios integral en su lugar, usted está un paso más cerca del éxito!