Es oficial: estamos en AWE de Jamika Martin. Después de comenzar su propia marca de cuidado de la piel mientras estudiaba en la UCLA, Jamika se graduó de la universidad antes de tiempo y siguió con su esfuerzo a tiempo completo. Crear un negocio mientras que un estudiante es lo suficientemente impresionante, pero entiéndalo, a pesar de su éxito creciente, ella sigue entregando y haciendo paquetes de cada uno de sus propios productos. Para aquellos cuyas vidas (y niveles de confianza) han cambiado debido al cuidado de la piel ROSEN, esta pasión, atención al detalle y trabajo duro no pasan desapercibidos. Como tu nuevo modelo a seguir (y tu nueva línea de cuidado de la piel favorita), sigue leyendo para escuchar la increíble historia de Jamika.
NombreJamika Martin
Título profesional: Fundador de ROSEN Skincare
Años: 21
Ubicación: Los Angeles
Educación: B.A. en Economía de la Empresa de UCLA
¿Cuál fue tu primer trabajo y cómo lo conseguiste?
Mi primer trabajo fue trabajar en mi parque acuático local en Paso Robles. El barranco (el nombre del parque acuático) era como la trabajo de verano que todos hicieron una vez que pudieron trabajar (soy de un pueblo pequeño). De hecho, recuerdo que solo hice una solicitud en línea y nunca escuché sobre mi solicitud porque se suponía que debían enviar un correo electrónico invitándote a una entrevista. Uno de mis amigos me dijo que de todos modos solo fueron a la entrevista y me dieron los horarios. Terminé apareciendo y entrevistando y conseguí el trabajo. Trabajé allí durante aproximadamente 4-5 años, comenzando en concesiones y luego me convertí en una Cabana Girl, que es básicamente una camarera con esteroides porque servimos fiestas gigantes en todo el parque..
Cuéntanos un poco sobre qué es el cuidado de la piel ROSEN. Lo que distingue a su línea de productos de los competidores.
Mi lema para ROSEN es piel clara. Ingredientes limpios Confianza. y es realmente solo eso. ROSEN es una línea de cuidado de la piel natural que está dirigida a los millennials y Gen Z-ers que se preocupan por la marca y los ingredientes detrás de un producto, pero también necesitan que funcione para nuestra piel joven. Y por piel joven, me refiero a cosas como el acné, cicatrices, puntos negros, etc. La lente de la creación de productos naturales para este tipo de piel es mi diferenciador. Sí, el cuidado de la piel natural es diferente a mucho del cuidado de la piel en el mercado, pero está ahí fuera. Sin embargo, como alguien que tiene una piel súper difícil, sé que mis productos deben ser no solo naturales, sino también poderosos en tipos de piel como la mía, porque eso no se hace..
¿Qué te llevó a crear una línea así? ¿Por qué te apasiona?
Honestamente, creé esta línea a partir de mis propias luchas personales. He estado dentro y fuera de la oficina del dermatólogo durante años, tomando todo tipo de medicamentos y utilizando tantos productos diferentes para controlar el acné y la piel propensa a las cicatrices. Por lo tanto, siempre ha sido lo suficientemente difícil encontrar una rutina que funcione para mi piel, pero agregue ingredientes naturales además de eso, y fue casi imposible. Cuando busqué productos que se encontraban en esta intersección, me quedaron algunos productos diferentes en los que podía confiar, pero ninguna marca que respondiera a esta necesidad y mi problema. Así que lo creé.
Me apasiona ROSEN porque conozco la lucha por encontrar una rutina de cuidado de la piel que te haga sentir bella. Me refiero a este movimiento de amor propio, especialmente a las publicaciones que he visto sobre aceptar / abrazar cosas como el acné. No era tan fuerte ni confiada, y recuerdo que a veces me miraba en el espejo y rompía a llorar por mi piel. Sé lo que es estar tan frustrado y tímido. Entonces, cuando veo que la gente usa los productos y los adora o me envía un mensaje sobre cómo estoy ayudando a su confianza, alimenta el fuego para seguir presionando por estos productos..
Una publicación compartida por ROSEN Skincare (@rosenskincare) el 13 de marzo de 2018 a las 3:14 pm PDT
Fundaste ROSEN Skincare cuando eras un estudiante universitario, ¡eso es increíble! Cuéntanos sobre el proceso de creación de una empresa y al mismo tiempo completa tu trabajo escolar.
¡¡Gracias!! Honestamente, muchas personas me preguntan cómo lo hice y realmente no lo sé. Simplemente sabía que quería construir algo para mí mismo, pero cuando comencé no tenía planes de hacerlo a tiempo completo. Sin embargo, con el tiempo fui cada vez más apasionado por lo que estaba creando y comencé a creer más en mí mismo. Cuando empecé, recuerdo que pensé, no sé cuánto tiempo podré dedicar a esto y cuando estaba a punto de graduarme, era como si realmente no me importaran mis calificaciones, Todo lo que quiero hacer es centrarme en ROSEN. Por supuesto, no dejé que mis notas o nada se derrumbaran, pero estaba claro dónde mentían mis pasiones e intereses.
Lo más importante que aprendí fue la gestión del tiempo. Organice su día, su semana, su trimestre (semestre) de manera eficiente para que no pierda tiempo. Cuando diriges una startup, el tiempo es tu mayor activo, por lo que equilibrarlo con la escuela es muy complicado pero necesario. Al final, lo volvería a hacer todo porque ¡tienes mucho más tiempo para construir sin ninguna expectativa de nadie! Ahora que me gradué siento que la presión para crecer está en.
Te graduaste temprano para perseguir a ROSEN a tiempo completo. Fue esa una decisión difícil
Realmente no. Entré en mi tercer año en la UCLA pensando que podría graduarme temprano, pero no estoy seguro. En este momento tampoco había decidido que iba a hacer ROSEN a tiempo completo. Fue en mi Winter Quarter en UCLA que me di cuenta de que podía dejar a mi hijo menor y encajar en todas mis clases y terminar temprano. Me especialicé en economía de negocios, por lo que el hecho de haber terminado antes no es demasiado sorprendente porque estoy bastante seguro de que mucha gente lo hace. Mirando hacia atrás, no sé qué habría hecho si no me hubiera graduado antes. ¡Veo a mis amigos publicar en Snapchat o Twitter acerca de estudiar para finales o personas que me envían mensajes de texto durante la clase y no me lo pierdo! Extraño a UCLA y a mis amigos y clubes de los que formé parte, pero estoy feliz de haber terminado mis clases temprano para centrarme en mis objetivos a largo plazo.
Estoy feliz de haber terminado mis clases temprano para centrarme en mis metas a largo plazo.
Ahora, como propietario de un negocio a tiempo completo, ¿qué aspecto tiene un día típico para usted?
Está por todo el lugar. Como el único propietario de ROSEN, llevo tantos sombreros. Por lo general, me levanto por la mañana y voy al gimnasio. Después de regresar y tomar desayuno / café, empezaré a trabajar. Lo primero es generalmente planificar el día y revisar los correos electrónicos, llegando primero a las necesidades urgentes. La mayor parte de mi planificación consiste en cosas como llegar / hacer un seguimiento con personas influyentes, evaluar el crecimiento de mi comercio electrónico y encontrar nuevas estrategias de crecimiento o formas de automatizar mis procesos. En este momento, ya que estoy tan temprano, la mayor parte de mi día parece que pregunto: ¿Qué puedo hacer para crecer esto? Al final del día, por lo general, empaco los pedidos cuando mi novio llega a casa del trabajo mientras miramos. una pelicula o algo.
¿Cómo ha crecido ROSEN desde sus inicios?
ROSEN ha tenido honestamente la mayor parte de su crecimiento desde que terminé UCLA y he podido dedicarme a tiempo completo. Comencé mi Instagram y mi sitio web hace aproximadamente un año y ha sido increíble ver que obtenemos clientes e ingresos consistentes con estas plataformas. Recuerdo que ganaba como $ 100 al mes cuando vendía en consignación en una boutique o incluso en momentos en que no ganaba nada en todo el mes. Ahora hemos llegado a un punto en el que estamos haciendo mucho más que eso y continúa creciendo..
El crecimiento fue muy lento al principio mientras estaba en la escuela. Desde que me gradué, realmente he podido sumergirme en los métodos que funcionan y evaluarlos para mostrar un crecimiento constante. Ahora estoy muy feliz de decir que ROSEN se encuentra en un punto en el que ha crecido de manera constante ~ 30% cada mes durante los últimos meses, solo tengo que asegurarme de que continúe!
¿Cuál fue la parte más aterradora de comenzar tu propio negocio?
Defecto. Recuerdo que cuando empecé esto, me acerqué a una chica de mi ciudad natal que tenía una boutique para vender productos allí. Estuve vendiendo productos con ella durante unos cuatro meses antes de hacer una página de Facebook, un sitio web, Instagram o incluso decirle a alguien que lo estaba haciendo. Creo que estaba tan asustado de fallar y pensé que si no le contaba a nadie, no importaría si fracasaba..
Ahora, todos los que me conocen saben que esto es lo que estoy haciendo y que me gradué de UCLA un año antes para lograrlo. Tengo muchas expectativas sobre mí, por lo que fracasar es lo más aterrador que se me ocurre. No tengo empleados remunerados ni nada en este momento, por lo que espero que llegar al punto en que tenga una nómina sea la parte más aterradora de todo. Por ahora, solo espero que todo este crecimiento no se detenga o disminuya o que el producto no se adhiera a la gente..
Una publicación compartida por ROSEN Skincare (@rosenskincare) el 21 de febrero de 2018 a las 2:26 pm PST
¿Hay algo que desearías haber sabido antes de empezar a hacer negocios?
Estando en cosmética, desearía saber más sobre la formulación antes de subirme a este tren. Hago a mano todos nuestros productos y planeo mantener siempre la producción en casa. Cuando comencé, había muchas cosas que no sabía y tanto dinero que desperdicié en un producto que salió mal o no era como lo quería..
En cuanto al aspecto comercial, probablemente sería hacer evaluaciones al menos cada mes sobre el progreso de mi negocio. No empecé a hacer esto hasta hace poco y fue solo un gran momento. Esto me ha permitido realizar un seguimiento real de lo que funciona y lo que no, y utilizar los esfuerzos de marketing de ROSEN de manera mucho más efectiva..
¿Qué habilidades posee que cree que lo hacen destacar como un exitoso propietario de un negocio? Si alguien quiere iniciar un negocio, ¿qué habilidades debería perfeccionar?
Perseverancia, dedicación y pasión. Si desea iniciar un negocio, necesita amar lo que está haciendo y tener tanta fe en que funcionará o, de lo contrario, todo se derrumbará. Como dije, tuve meses en los que no hice nada con mis productos, pero me negué a rendirme. No creo que renunciar a esto realmente haya pasado por mi mente porque amo lo que hago y creo en lo que estoy haciendo tanto. Comenzar un negocio es un trabajo realmente difícil, pero si crees en lo que tienes y realmente trabajas tan duro como lo hiciste el primer día el día 100, serás sólido.
¿Cuál crees que ha sido tu mayor éxito hasta ahora? ¿De qué estás más orgulloso?
Creo que estoy viviendo mi mayor éxito en este momento. ROSEN es super nueva y estoy en medio de hacer crecer esta compañía cada mes. Cada vez que miro las métricas, estoy tan emocionada y orgullosa de lo que estoy creando. Llego a nuevos clientes todos los días y les doy la posibilidad de probar mis productos. Creo que lo que más me enorgullece es hacer que mis clientes se sientan seguros. Recibir un mensaje o una revisión sobre qué tan bien han funcionado mis productos para alguien es la mejor sensación. Si ROSEN dejara de crecer hoy y solo tuviera 100 personas que me dijeran cuánto amaban mi producto, me sentiría decepcionada porque dejamos de llegar a más personas, pero todavía estaría tan satisfecha y orgullosa de mí misma por poder cambiar cómo 100 personas sentir sobre ellos mismos.
Si desea iniciar un negocio, necesita amar lo que está haciendo y tener tanta fe en que funcionará o, de lo contrario, todo se derrumbará. Tenía meses en los que no hice nada con mis productos, pero me negué a rendirme..
Cuéntanos un momento en que sientas que has fallado. Que aprendiste de eso
Al principio, me puse en contacto con muchas boutiques locales para llevar mi producto y casi todos nunca respondieron o dijeron que no estaban interesados. Esta fue una verificación de la realidad porque tuve que preguntarme por qué no querían llevar el producto o qué les disuadió. Aprendí a no tomar nunca un no por respuesta y seguir trabajando para mejorar su línea o producto. Es posible que su producto no sea para todos y es posible que las personas que nunca han usado su producto no entiendan lo que usted considera tan especial. Tienes que transmitir tu mensaje, valor y producto tan bien que no hay dudas al respecto. Esto es definitivamente algo que todavía estoy aprendiendo, pero he mejorado mucho en eso..
¿Qué es una lección de negocios que todavía estás aprendiendo?
Probablemente la regla 80/20 y todas sus diferentes variaciones. La mayor variación de esta regla que estoy aprendiendo y probando ahora es la idea de que el 80% de sus ingresos provienen del 20% de sus clientes. Mi objetivo ahora mismo es encontrar ese 20%, cómo se ven, cómo mantenerlos comprometidos y cómo encontrar más de ellos..
Cuando necesitas orientación y mentoría, ¿a quién miras?
He adquirido tantos grandes mentores en UCLA, así que, honestamente, generalmente voy a ellos o a un podcast. Tengo mentores que he ganado a través de clases, otras conexiones o a través de nuestro increíble programa empresarial Startup UCLA. Dependiendo de la pregunta o el lugar donde necesito ayuda, me pondré en contacto con una de estas personas. Mis mentores me han ayudado mucho durante mi viaje y siempre están ofreciendo consejos prácticos y útiles..
¿Cuál es el mejor consejo que has recibido?
Podría seguir y seguir sobre cosas súper específicas sobre las que recibí consejos, como automatizar diferentes procesos o implementar diferentes métodos de organización, pero algunos de los mejores consejos generales que escuché fueron los de un podcast donde uno de los invitados dijo que hiciera lo más fácil. y las cosas más divertidas en un lunes y las cosas más difíciles en un viernes. Los lunes ya apestan, así que debería hacer su vida más fácil haciendo las cosas que espera al comienzo de la semana..
Otro consejo que recibí fue que nunca pasara unas semanas sin evaluar lo que está sucediendo en su negocio y lo que está funcionando. De esta manera, puede mantenerse al tanto de las métricas de crecimiento y deshacerse de las que no están resultando útiles..
Aparte de eso, mis mentores me están dando constantemente grandes joyas de información o conocimiento que ayudan tanto a mis procesos generales como a mi estructura como negocio..
¿Qué sigue para ti y tu empresa?
Crecimiento. En este momento, realmente me estoy enfocando en encontrar nuevos clientes y recuperar a los antiguos. No estoy enfocado en crear nuevos productos (lo cual es difícil en el espacio de la belleza) porque quiero que los productos que tenemos ahora tengan más seguidores. Las nuevas y mejores formas de encontrar clientes y traerlos a nuestro sitio es lo que veo en el futuro inmediato. Para un futuro lejano, quiero comenzar a hablar con compradores en tiendas como Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom y otras grandes cadenas de cadenas que se adaptan a las marcas de belleza natural e indie que persiguen a un público joven como el mío..
¿Qué consejo le darías a tu yo más joven?
Sigue haciéndote y ámate un poco más. Vas a completar todo lo que te propongas, pero nunca dudes de tu autoestima o de lo que te hace bella..
Vas a completar todo lo que te propongas, pero nunca dudes de tu autoestima o de lo que te hace bella..
Jamika Martin es la Everygirl
Celebridad enamorada
Michael B. Jordan y Matthew McConaughey
Canción de placer culpable
Mmmm honestamente, probablemente Body Like a Back Road de Sam Hunt. Me encanta esa canción, pero no soy un gran fanático de la música country moderna y la gente probablemente nunca pensaría que lo escucho..
Favorito de tus propios productos.
¡Esto es como escoger un niño! Dios mío, diría que es probable que sea el Bright Citrus Serum o Tingling Mud Mask, pero es súper difícil y lo siento por mis otros productos que omití.
Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y por qué?
Rihanna - sin duda. Es un magnate, un artista, un gurú de la moda y solo un ícono general que admiro de muchas maneras. Probablemente podría haber dado una respuesta más estratégica o educada, pero ella fue mi primer instinto y probablemente mi respuesta más verdadera..