Seamos honestos: negociar un salario por ti mismo puede dar miedo. Se espera que proporcione todas las razones, bajo el sol, por las cuales merece una cierta cantidad de dinero para ser recibido por algo que estará haciendo, basado en sus talentos a una persona que probablemente sea un extraño o su jefe actual. si ya está empleado por ellos, sin siquiera la garantía de recibir el número que está solicitando. Si eso suena agotador, está bien, porque es.
Sin embargo, el hecho de que sea incómodo solicitar una cierta cantidad de dinero no significa que no deba hacerlo y aceptar cualquier número que una compañía o su jefe actual le entregue. Según una encuesta reciente de Glassdoor, el 68 por ciento de las mujeres aceptaron el salario que les ofrecieron, el cual era un 16 por ciento más que los hombres. Para nosotros, las mujeres, parece más fácil simplemente aceptar lo que nos han ofrecido, por lo que no somos percibidos desde una perspectiva negativa, pero esa no es una manera de cerrar la desafortunada brecha salarial de género con la que estamos tratando actualmente..
Así que para lograr que más personas negociaran por el salario de sus sueños, nos conectamos con Kit Warchol, я Head of Content atяCareer Contessa; Gabi Lawerence, fundadora de PushingSix; andяCorinna y Theresa Williams, fundadoras de Celsious, para responder a nuestras preguntas sobre cómo negociar el salario como un jefe..
1. ¿Cuáles son algunas cosas que las personas deben hacer antes de negociar su salario?
Investigación. Con demasiada frecuencia, las personas adivinan lo que deberían "hacer" o asumen que las personas les harán una oferta justa en función de su experiencia. Puede comenzar utilizando una herramienta en línea: ejecutamos algo llamado The Salary Project, que le permite consultar gratuitamente los datos anónimos de los salarios de miles de personas, y también siempre recomiendo usar la herramienta Know Your Worth de Glassdoor..
Dicho esto, dado que los salarios varían mucho según la ciudad e incluso de una compañía a otra, también querrá hablar con personas reales. Siempre recomendamos hablar con tres mujeres y tres hombres (¡la combinación de hombres y mujeres es importante para ayudarlo a asegurarse de que no ocurra una brecha salarial de género!) En su empresa o en una empresa similar sobre lo que ganan. Sé que la mayoría de nosotros somos educados para creer que hablar de dinero es un tabú, pero la transparencia salarial es una parte esencial para garantizar que las mujeres reciban un pago justo por su trabajo. Pregunte educadamente, explique que quiere asegurarse de que está pidiendo lo que es justo y que no usará sus nombres si no se siente cómodo con eso. Y si dicen no, ve y pregunta a alguien más. - Warchol
Fuente: @iambeauticurve
2. Al negociar un número, ¿deberían las personas dar un rango de salario o un número exacto?
Recomendamos dar un rango inicialmente, simplemente porque hay muchos otros factores en juego: beneficios, espacio para el crecimiento, el lado positivo de trabajar en una empresa más pequeña en comparación con una grande, etc. El rango suele ser de aproximadamente $ 5k. El lado bajo debe ser un número con el que estés de acuerdo y el lado alto debe ser el ideal (dentro de lo razonable según tu investigación). Sin embargo, una vez que esté negociando, deberá regresar con un número específico para contrarrestar lo que la compañía le ofrece. - Warchol
3. ¿Cuándo es el momento adecuado para alejarse de una negociación salarial?
Aléjese cuando la oferta ya no coincida con el valor de su trabajo y conjunto de habilidades: si su trabajo actual no aprecia su valor, ¡hay alguien que lo hará! - Lawerence
4. ¿Cuáles son algunas de las cosas clave que todos deben incluir / tener en cuenta al negociar un salario?
a. Siempre decimos que 'su autoestima no es su patrimonio neto'. Lo que queremos decir con eso: las mujeres, en particular, tienden a traer detalles personales a la fase de negociación salarial. También he sido culpable de esto. Piensas: 'No me darán la cantidad que pedí, están decepcionados conmigo, mi trabajo debe ser horrible, soy un fracaso', etc., cuando en realidad las verdaderas razones son más bien como: el presupuesto es apretados, preferirían no darle a nadie un aumento en este momento, etc. Investigar por adelantado ayuda con esto porque hace que todo sea personal. Entra pensando: 'Sé que este es el estándar de la industria, sé que tengo las mismas habilidades y experiencia laboral, lo merezco por méritos y hechos puramente fríos'. Entonces, si dicen que no, no te hace sentir pequeño, te motiva a salir y encontrar una mejor oferta..
segundo. La gente a menudo asume que si alguien dice 'no', ese es el final de la discusión. No tiene que ser. Si no obtiene el número que desea, pero le encanta el trabajo (u oferta de trabajo), puede decir: 'Escuche, me encanta lo que estamos haciendo aquí y quiero quedarnos aquí a largo plazo. Estoy dispuesto a presentar esto por ahora, pero podríamos discutirlo nuevamente en seis meses 'Si la respuesta es no, también puede pedirle a su jefe que pregunte qué necesita mejorar / aprender / hacer para alcanzar el salario que solicitó. Tome su retroalimentación, sígala, luego traiga evidencia de su mejoría en unos pocos meses para tener otra conversación..
do. Una cosa más: el dinero no lo es todo. También puede obtener beneficios creativos y negociar, o incluso solicitar más tiempo libre pagado o un trabajo semanal desde su hogar. - Warchol
Fuente: @taylortippett
5. ¿Hay un momento preferido para programar una negociación con su jefe?
Siento que nunca hay un tiempo 'preferido'. Sin embargo, una vez que haya pagado sus cuotas y sienta que está sobresaliendo en su rol actual, entonces será el momento adecuado para negociar con su jefe. ¡Si has demostrado tu valía, el trabajo duro no puede pasar desapercibido! - Lawerence
6. ¿Hay cosas que uno no debería hacer al tratar de obtener un salario más alto?
No seas malhumorado ni acusatorio. Las emociones no tienen sentido en una negociación, especialmente la ira o el resentimiento. Despiértase con sus amigos, pero con aire profesional, vístase seriamente como si fuera una entrevista de trabajo si ayuda, y manténgase fresco, incluso si (especialmente si!) sabes que estás mal pagado. - Warchol.
7. ¿Cómo debe responder alguien cuando su nuevo empleador potencial pregunta sobre su salario actual?
Afortunadamente, estamos en California, donde los entrevistadores ya no pueden preguntar sobre el historial salarial. Ese tipo de preguntas hacen casi imposible que las mujeres reduzcan la brecha salarial. Si empiezas a pagar de menos y tienes que compartir ese salario, puede ser muy difícil recuperarte. Si tu estado no hace tenga una ley en contra, vea si alguien está haciendo campaña para lograrlo y asegúrese de que lo respalde.
Bien, ahora quitándome la caja de jabón: si es legal en su estado que un empleador le pregunte, es mejor ser honesto. Si llaman a su empleador actual para confirmar y descubrir que ha mentido, perderá la oferta de trabajo. puede digamos, sin embargo, 'he investigado seriamente y mi salario actual está muy por debajo de mi valor de mercado. Mis requisitos salariales se basan en esa investigación, y creo que son justos de acuerdo con mi experiencia y habilidades ". - Warchol.
Fuente: @gracebelle
8. Para las mujeres, puede ser difícil para ellas negociar un salario porque puede ser incómodo hablar de ellas y no quieren que las perciban como codiciosas, malas, etc. ¿Cuáles son algunas de las maneras en que las mujeres pueden manejar estas emociones mientras atraviesan? este proceso
Prepárese para ello como lo haría para cualquier evento de oratoria. Ensaye frente a un espejo, ensaye frente a sus amigos hasta que tenga el flujo hacia abajo. Y apégate a la investigación. Se sentirá más fuerte y menos solo cuando tenga una montaña de datos (más, los salarios reales de 3-5 de sus colegas) detrás de usted. - Warchol.
9.¿Qué crees que es el mayor obstáculo cuando se trata de obtener el salario que deseas y cómo lo superas?
El mayor obstáculo es la falta de confianza para pedir lo que quieres. En nuestro viaje para convertirnos en jefes, tuvimos que negociar prácticamente todo. Suena simple, pero lo que encontramos ayuda a aliviar mejor la incomodidad que puede sentir al pedir lo que cree que merece, es preguntarse con sinceridad: ¿Qué es lo peor que podría pasar? La respuesta siempre será: podrían decir que no, lo que ... En una escala de los peores escenarios, no es el más horrible. Además, es poco probable que ocurra si ha preparado una lista completa y convincente de logros para respaldar un salario más alto. - Williams y Williams