Casi todos los consejos de redes por ahí le dicen que debe programar entrevistas informativas con las personas que le interesa conocer. Pero, seamos realistas, muchos de nosotros todavía empujamos esta tarea al backburner.
Por qué, para empezar, este proceso puede ser estresante. Ponerse en contacto con un extraño perfecto a menudo se puede sentir demasiado agresivo, y esa primera reunión puede ser incómoda en el mejor de los casos: te sientes como si estuvieras esperando en la mesa de la cafetería con una sola rosa roja.
Pero, más allá de eso, creo que muchos de nosotros luchamos con los beneficios que están directamente relacionados con este tipo de reuniones..
La mayoría de las veces, no se aleja con una oferta de trabajo o la única cosa clave que necesita para tener éxito en su carrera. Entonces, ¿qué obtienes? Otra conexión de LinkedIn que puedes felicitar a medias cuando ves noticias de su reciente promoción.
No tan rapido. A riesgo de sonar como un disco roto, las entrevistas informativas pueden ser un gran activo, ya sea que recién esté comenzando, que esté creciendo activamente en su carrera o que busque hacer un cambio. Sin embargo, no solo obtiene los beneficios simplemente apareciendo y comprando café..
Esto es lo que necesita saber para extraer todo el valor posible de esas entrevistas informativas tan necesarias..
1. Elige los mejores contactos..
Este proceso comienza mucho antes de que realmente se presente a esa reunión; debe asegurarse de elegir a las personas adecuadas para conversar en primer lugar..
Por supuesto, nunca hay nada malo en expandir su red de contactos profesionales. Pero, si quieres alejarte de esa conversación sintiendo que obtuviste algunas conclusiones realmente beneficiosas, necesitarás ser un poco selectivo con la persona a la que llegarás..
Claro, tal vez esa persona que encontraste en LinkedIn trabaja en la compañía de tus sueños. Pero solo lleva allí unos meses y está en un departamento completamente diferente al que usted espera obtener. ¿Es la mejor persona para que usted aprenda? O, sería mejor que continuara su búsqueda para encontrar un jefe de departamento más relevante, o incluso un gerente de contratación.
Con demasiada frecuencia, las personas que realmente siguen el consejo de programar entrevistas informativas terminan enviando correos electrónicos e invitaciones a cualquiera y a todos. Pero, si realmente está esperando una experiencia valiosa, aplíquese la grasa del codo para encontrar contactos que realmente puedan beneficiarlo de alguna manera..
2. tener un plan.
Todas las reuniones mejores y más productivas comienzan con una agenda. Y, tu entrevista informativa no es diferente..
Esto no significa que deba armar algo formal. Sin embargo, debe tener una idea clara de lo que exactamente desea obtener de esta reunión. Investigue un poco sobre esta persona y su campo y luego genere una lista de preguntas que quiera estar seguro de abordar..
De esa manera, puede iniciar esa conversación con un enfoque refinado sobre qué tipo de cosas desea discutir, lo que significa que podrá obtener respuestas a sus preguntas más importantes..
3. Haz tu objetivo claro.
Bien, ahora tiene un buen control de lo que quiere lograr durante su entrevista informativa. Tu próximo paso Comparte eso con la otra persona!
Antes de su reunión, envíele un correo electrónico a él o ella reiterando el tema sobre el que desea recopilar más información. Incluso puede incluir algunas de las preguntas que se le ocurrieron en el paso anterior.
Sí, definitivamente querrá hablar todo esto en persona (¡así que deje en claro que no espera una respuesta por correo electrónico!). Sin embargo, establecer este trabajo de base con anticipación lo ayudará a prepararse adecuadamente para su conversación. De esa manera, obtendrá respuestas reflexivas y completas a sus preguntas, sin tener que poner a esa persona en el asiento de la silla..
4. Mantente en contacto.
Las entrevistas informativas son las más beneficiosas cuando sirven como el inicio de una relación profesional sólida.
Tal vez esa persona de la compañía de tus sueños te diga que no está contratando en este momento, ¡pero eso no significa que no estarán en el futuro! Y, si puede mantenerse en contacto y continuar construyendo un vínculo positivo Es probable que se encuentre en primer lugar cuando se abra una posición relevante.
Esto significa que no puede obtener respuesta a sus preguntas, pagar el cheque y luego ir por caminos separados. En su lugar, debe planear mantenerse en contacto. Conéctate en LinkedIn, Twitter o cualquier otra plataforma relevante. Envíe el correo electrónico ocasional para compartir un artículo interesante o felicítela por la llegada de su nuevo bebé..
No es necesario que permanezca en contacto constante (de todos modos, ¡todos recibimos suficientes correos electrónicos!). Hacer un chequeo de vez en cuando lo ayudará a forjar una relación beneficiosa y lo mantendrá en primer plano para cualquier oportunidad futura..
5. Usa la información.
Si sigue esos cuatro pasos, está seguro de alejarse de su entrevista informativa con toneladas de información esclarecedora. Pero ahora que
Aquí es donde demasiada gente se queda corta. Recogen todo tipo de información y dirección valiosa, pero nunca logran implementarlo..
Tal vez ese contacto te dijo cómo este libro específico dio forma a su carrera, sin embargo, descuidaste comprarlo y leerlo tú mismo. O tal vez aprendió que realmente necesita esta cierta habilidad o certificación para impulsar su carrera. Sin embargo, nunca tomas los pasos para obtener ese.
Si no usa estas conversaciones como escalones para la acción, sus entrevistas informativas siempre generarán solo eso: información. Depende de usted hacer el trabajo preliminar y dar los siguientes pasos: nadie va a hacer eso por usted..
Las entrevistas informativas pueden ser una gran ventaja para usted en su carrera, siempre y cuando sepa cómo abordarlas correctamente. Después de todo, no puedes simplemente aparecer y esperar que paguen. Entonces, ponga en práctica estos cinco pasos, y de seguro podrá ver (¡y usar!) El valor de estas conversaciones.