Cómo obtener su primer cliente independiente

Tal vez has estado pensando en comenzar tu propio negocio independiente. O quizás ya hayas comenzado, pero te falta ese elemento crucial: tu primer cliente. Saber dónde o cómo comenzar su propio negocio independiente con clientes que pagan puede ser increíblemente abrumador. Puede pasar meses (o años) pensando en ello, leyendo, revisando blogs y mirando grupos de Facebook, sin tener que tomar medidas que lleven a su negocio real y a su cuenta bancaria (* levanta la mano * hablando de la experiencia).

Antes de comenzar mi negocio independiente en el lado de mi trabajo de 9 a 5 días, lo había pensado para un buen año. (Después de un tiempo, la parálisis del análisis comienza a sentirse normal).

Necesitaba un catalizador para sacarme de mi funk y un día, cayó en mi bandeja de entrada en forma de un mensaje de Facebook de un amigo. Mientras buscaba referencias a cualquier comercializador de rockstar que yo conociera, en su lugar me ofrecí voluntario. Y así es como (inesperadamente) comencé mi carrera como freelancer..

Desde entonces, he aprendido que hay una manera más fácil (y rápida) de no solo comenzar su propio negocio independiente, sino también probar su idea de servicio, conseguir su primer cliente y configurar una presencia en la web..

Aquí hay cuatro pasos que puede seguir para comenzar su negocio independiente hoy..

1. Toque en su red cálida.

Es de suponer que ya ha seguido los pasos para evaluar sus habilidades, decidir con qué grupo de personas desea trabajar más y saber qué servicios ofrecerá como profesional independiente. A partir de ahí, tu próximo paso es hacer un poco de buena pasada de moda. Encuentre a las personas en su red cálida (ya saben, sus amigos en Facebook, sus conexiones de LinkedIn, sus grupos de la comunidad, sus conexiones profesionales, etc.) que serían un gran cliente suyo..

Por ejemplo: si va a ofrecer servicios de redes sociales para propietarios de pequeñas empresas, revise sus contactos y encuentre entre 10 y 15 nombres de personas que sean dueños de pequeñas empresas.

A continuación, querrá acceder a esta lista de nombres seleccionados, una por persona, y decirles que está pensando en comenzar un nuevo negocio y que le encantaría su opinión sobre la idea. Una vez que se reúna con ellos cara a cara, pregúnteles acerca de sus puntos débiles cuando se trata de las redes sociales (o cualquiera que sea su ángulo de servicio). Obtenga más información sobre cómo crece su negocio y cómo manejan actualmente el no tener un servicio como el suyo. Luego, cuénteles sobre su nueva idea y pregúnteles si un servicio como el suyo ayudaría a resolver sus problemas de negocios. Siéntase libre de compartir su experiencia o dar consejos sobre su negocio específico y los problemas que enfrentan.

2. Configura la página de tu negocio en Facebook..

Mientras esté ocupado probando su nuevo servicio como freelancer, no se preocupe demasiado por comercializar su nuevo negocio con un sitio web elegante y todas las soluciones de medios sociales. Mantenlo simple y configura la página de negocios de aяFacebook. Use su nombre personal como el nombre de su empresa, y si desea crear un logotipo o gráficos de marca, яCanva.com se encarga de hacer el trabajo rápidamente.

En la página de su negocio, no olvide mostrar lo que hace en la pestaña Servicios y asegúrese de publicar algunos gráficos en su línea de tiempo que ayuden a ilustrar o explicar lo que hace (todo esto mientras habla directamente con su público objetivo, por supuesto) ). Luego, vea su perfil personal en la configuración pública, y oculte o elimine cualquier publicación que no lo refleje de manera positiva o se relacione con su experiencia. Por último, edite la pestaña Trabajo y Educación en la sección Acerca de. Bajo la Compañía, conecte su nueva página de negocios. Y bajo Posición, elija una línea descriptiva de lo que hace en su nuevo negocio. Por ejemplo: en lugar de elegir Founder, diga algo como Copywriter for Brands o Facebook Ads Specialist.

3. Haz la oferta.

Si su cliente potencial está entusiasmado con su nueva idea de servicio hipotético, aquí tiene el punto en el que necesita hacer una oferta. Hágales saber que les encantaría tenerlos como nuevos clientes a un precio especial de introducción. Esto tiende a funcionar porque está siendo transparente en cuanto a ofrecer su experiencia como un nuevo servicio, y el cliente, a su vez. no le importa que su negocio no esté totalmente pulido (ya que están obteniendo una gran cantidad en sus servicios). Si su precio no está listo para esa reunión inicial, entonces no tiene que soltar un número. Está bien decir que les enviará un correo electrónico de seguimiento con los detalles de sus servicios y precios..

Alternativamente, si prefiere hacer su oferta de servicios introductorios por correo electrónico después de que termine la reunión (totalmente bien, ya que ponerse en persona puede ser incómodo), puede intentar algo como esto:

Hola [nombre], gracias de nuevo por tu tiempo hoy. A medida que conversamos, aquí están los enlaces que mencioné [o cualquier recurso valioso que pueda compartir que ilustre su experiencia en su campo]:
Valor
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Cuando se trata de mi idea de negocio, sus comentarios realmente respondieron muchas preguntas que tenía. Ahora confío en que mis nuevos servicios realmente ayudarán a muchos propietarios de pequeñas empresas.

Si estuviera interesado en probar mis servicios y ver cómo pueden ayudar a que su negocio crezca, me encantaría ofrecerle una tarifa de introducción especial, mientras hago que mi propio negocio esté en funcionamiento..

[Incluya los servicios que está ofreciendo y la tarifa introductoria mensual o única.]

[Inserte enlaces o ejemplos de su trabajo relevante anterior, si cree que es necesario.]

Si está interesado, hagamos una llamada rápida para discutir los detalles.

Nos hablamos pronto!
[Tu nombre]

4. Responder preguntas en grupos de Facebook..

Mientras se está tocando con su cálida red, como se mencionó en los primeros dos pasos, también puede probar sus ideas de servicio a una audiencia fría, a través de grupos de Facebook específicos. Con su cliente objetivo en mente, busque grupos de Facebook de los que probablemente estarían separados. ¿Son propietarios de una tienda de comercio electrónico? Busque los grupos de Shopify y WooCommerce. ¿Son creadores de un curso? Busquen los grupos de Teachable y Thinkific. El objetivo es encontrar grupos a los que su cliente objetivo se uniría para buscar ayuda e información sobre su propio negocio..

Una vez que estés dentro de los grupos, no compartas una publicación obvia de HEY LOOK EN MI Y MIS SERVICIOS. Más bien, dedique su tiempo a buscar en el grupo preguntas relacionadas con su experiencia. Y luego, responda a ellos. Apreciar. Comparte tus conocimientos. Eventualmente, los otros miembros del grupo (que son clientes potenciales) tendrán su curiosidad despertada. O bien acecharán su perfil personal (¡gracias a Dios que ya lo preparó para la atención pública!) Lo que los llevará a la página de su negocio (la pestaña Servicios se ve bien) o le enviarán un mensaje directo.

De cualquier manera, ha creado una tormenta perfecta de recibir clientes potenciales directamente en su bandeja de entrada. Cuide esos contactos, haga ofertas de servicio introductorias y obtenga un gran puntaje cuando su primer cliente se quede en su lugar.

¿Está dando el salto para convertirse en un profesional independiente? ¿Qué le impide actualmente tener su primer o próximo cliente?