En 2007, mientras luchaba por descubrir cómo hacer la cena para mí mismo, tuve la idea más brillante: debería haber un servicio de entrega de comidas que le enviara todos los ingredientes para preparar una receta emocionante para la cena. Después de un poco de investigación en Google, pasé los siguientes meses preparando un plan de negocios cuidadosamente elaborado, encuestando a mis amigos por un nombre ganador (Table for Two era el favorito), y soñando con este gran negocio que estaba a solo unos pasos de crear..
Ese plan de negocios de 50 páginas todavía está archivado en un disco duro en alguna parte.
Ahora, seguro, hay algunos aspectos muy prácticos de un plan de negocios que pueden ayudarte a pensar las preguntas clave a medida que inicias tu negocio. Pero esto no tiene que ser en forma de un plan de negocios estructurado de 50 páginas que se parezca más a un papel de término que a cualquier cosa que realmente pueda usar. Por supuesto, hay preguntas básicas que giran en torno a lo que vende, a quién se lo vende y cómo deposita dinero en el banco, pero lo que realmente importa cuando comienza un negocio.
Para evitar que cometa su propio error de Table for Two, me puse al día con 4 dueños de pequeñas empresas exitosos para obtener consejos sobre cómo abordaron la respuesta a algunas preguntas clave cuando recién comenzamos..
1. ¿Cuánto dinero necesitas y cómo lo gastarás?
No hay una manera correcta de crear un presupuesto para su negocio. Sin embargo, lo importante es crear un presupuesto, porque los costos pueden salirse de control rápidamente. Hay dos formas principales de comenzar con un presupuesto: desde un enfoque de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba.
Si comienza con un enfoque de arriba hacia abajo, comience con una cantidad fija que ha ahorrado y está dispuesto a gastar en un negocio y asigne diferentes cosas que necesitará (como un sitio web, fotografía, productos iniciales, etc.). Digamos que tiene $ 5,000 para comenzar, así que divida esos $ 5,000 en lo que podría gastar razonablemente en cada una de las cosas que necesita.
Con el enfoque de abajo hacia arriba, trabajas en la dirección opuesta. Por ejemplo: Jillian Bremer de Sweet & Spark no estaba realmente segura de cuánto dinero necesitaría para lanzar su negocio de joyería, por lo que optó por este enfoque. Así que se centró en lo que era bueno (su producto real), lo que sabía que su cliente valoraba (envío gratuito) y las cosas que no podía hacer por sí misma (creatividad y desarrollo de sitios web). Para los artículos que no podía hacer ella misma, comenzó a entrevistar a diferentes freelancers para obtener una estimación de los costos, y a partir de ahí aumentó su presupuesto. Eso le dio una expectativa realista sobre cuánto dinero necesitaría para que su negocio despegara. Tener sentido
2. ¿Cómo vas a ganar dinero?
Es posible que el dinero no sea su único propósito para iniciar un negocio, pero es lo que termina causando más estrés para los propietarios de pequeñas empresas. Saber cómo va a ganar dinero (para poder hacer pequeñas cosas como pagarse a sí mismo) debe ser una prioridad para resolverlo inicialmente. Para hacer esto, es mejor comenzar con algunos conceptos básicos: el precio, sus costos y cuánto puede vender razonablemente..
Al comenzar con Sweet & Spark, Jillian calculó el costo promedio del producto y el precio promedio del producto. A partir de ahí, pudo insertar la cantidad de artículos que necesitaría vender para comenzar a ganar dinero. Una vez que tuvo una idea clara de los precios y los costos, pudo ver fácilmente que sería muy importante para ella vender no solo a través de su sitio web, sino también a través de los mercados mayoristas y de mercados. De esa manera, ella podría mantenerse a sí misma y a su creciente negocio..
3. ¿La gente realmente pagará por lo que estás ofreciendo?
Vale la pena entender a sus clientes y mercado objetivo. Un elemento clave para comprender a sus clientes es saber lo que realmente pagarán por su producto o servicio.
La diseñadora de joyas de K-Kane, Katherine Kane, diseñó su primera pieza de joyería cuando estaba buscando un colgante con monograma, pero no pudo encontrar nada que reflejara su estilo personal. Dibujó su monograma ideal, lo trazó sobre una lámina de cobre, lo recortó y comenzó a usar el collar. Mientras lo llevaba puesto, la gente comenzó a darse cuenta. Sus amigos le pedían comprar sus propios collares y cuando ella entraba en las boutiques, los dueños preguntaban de dónde era..
Al ver esto como una señal de que la gente realmente pagaría por un producto que podría crear, decidió convertir su idea en un negocio, que ahora tres años después, puede contar con celebridades como Taylor Swift como clientes..
4. ¿Cómo empezarás a encontrar clientes?
Si lo construyes, vendrán solo trabajado para Kevin Costner en Campo de sueños. Cuando recién está comenzando un negocio, la verdad del asunto es solo porque lo construyó, no significa que vendrán. Averiguar cómo encontrar clientes puede consumir rápidamente su presupuesto inicial, así que con un plan claro sobre cómo encontrará estos primeros clientes de manera rentable.
Al lanzar la empresa de muebles Copper & Walnut, Lauren Overholster se reunió inicialmente con una agencia de marketing y relaciones públicas que quería ayudar a dar un gran salto al organizar un evento de medios. Al darse cuenta rápidamente de que la idea era demasiado cara para su presupuesto inicial, tuvo que encontrar su propia manera de llegar a los clientes. Ella creó su propio plan de lanzamiento para llevar a tantos amigos y familiares a un cóctel informal donde tendría sus prototipos de muebles en exhibición. Una vez que hizo que la gente probara las piezas reales, fue fácil para ella agarrar a sus pocos clientes iniciales, y eso hizo que el negocio siguiera funcionando..
5. ¿Cuál es la visión para quién eres y qué haces?
Una vez que sepa lo que venderá, asegúrese de mantenerse fiel a su visión de quién es usted y lo que hace. Esto no quiere decir que no debas ser flexible, pero no pierdas de vista las cosas grandes..
Cuando comenzó Copper & Walnut, Lauren casi cometió ese error cuando estaba diseñando sus primeros muebles. Cuando llegó su primer prototipo de silla, ella odiaba absolutamente cómo se sentía. Construí esta declaración de misión en torno a la comodidad y la calidad y estaba tan ocupada en mantener los márgenes de mi plan de negocios que estaba cambiando mi propio producto. En lugar de vencerse con un producto por debajo del promedio o tirar su presupuesto por la puerta a favor de crear un producto más caro, Lauren volvió a asignar su presupuesto para que pudiera volver a trabajar la silla para reflejar la compañía que tenía la intención de crear. Esa fue la decisión correcta porque ahora cuando las personas se sientan en sus sillas, literalmente pueden sentir la calidad, que es en lo que se basa su marca..
6. ¿Puedes empezar pequeño?
Cuando parece que todos los que te rodean están experimentando el éxito de la noche a la mañana, puedes sentir que necesitas adoptar una mentalidad de ir a lo grande o volver a casa para comenzar tu negocio. Lo que generalmente falta en esas historias de éxito de la noche a la mañana son los años de arduo trabajo que llevó a llevar un negocio de la idea a la realidad..
Julie Montagu es un excelente ejemplo de cómo comenzar con poco, trabajar duro y eventualmente crecer hasta convertirse en algo grande. Ella es instructora de yoga y consejera de salud certificada (es posible que haya visto en Bravo's Señoras de Londres) y tiene un negocio en auge: ella vende sus clases de yoga para 80 personas varias veces por semana!
Pero su negocio está lejos de ser un éxito de la noche a la mañana. Al igual que muchos otros dueños de negocios, ella comenzó poco a poco para perfeccionar su oficio y aumentar la demanda de sus increíbles clases de yoga (he estado - sus clases son absolutamente increíbles).
Para empezar, salió a la calle publicando volantes en su vecindario de Londres, mientras empujaba a su bebé en un cochecito. Ella alquilaba salones de la iglesia para el espacio para enseñar clases mientras esperaba que la gente apareciera para que ella pudiera llegar a un punto de equilibrio. Finalmente, su ajetreo y su devoción dieron sus frutos. A través del boca a boca y una base de clientes leales, pudo trasladarse a estudios más grandes y convertirse en instructora en demanda. Ahora tiene un negocio en auge que incluye DVD de yoga, cursos de nutrición en línea y tres ofertas de libros (y contando)!
Esperamos que estos consejos te ayuden en tu viaje hacia el éxito empresarial.!