La negociación se utiliza todo el tiempo en nuestras vidas. Negociamos en todas nuestras relaciones, con nuestros amigos, hijos y familiares, y, sin embargo, por alguna razón, cuando se trata de negociar en nuestras carreras, las mujeres parecen sentirse abrumadas por el proceso (yo incluido). Pero nuestras carreras son el lugar exacto que necesitamos para negociar. Porque porque necesitamos ganar mas dinero! En promedio, las mujeres aún ganan menos que los hombres; de hecho, las mujeres ganan $ .78 por cada $ 1 que gana un hombre. * Realmente creo que la razón principal por la que las mujeres ganan menos que los hombres es porque simplemente no pedimos más. . Y cualesquiera que sean nuestras razones para no hacer esto, el punto clave es que necesitamos mejorar constantemente para pedir constantemente más en nuestras carreras..
Ya sea negociar su paquete de beneficios para un nuevo trabajo, solicitar un aumento, vender una empresa, comprar una empresa o simplemente trabajar con un proveedor, He enumerado cinco formas sencillas de ayudarlo a adoptar su propio poder de negociación y pedir lo que merece en su carrera..
Crea tu bandeja de plata
No puedes simplemente entrar en la oficina de tu jefe y pedir más dinero. Tienes que mostrarle por qué lo mereces. Haga una lista de todos los beneficios que aporta a la empresa. Si está en el negocio, haga una lista de todos los beneficios que reciben los clientes al trabajar con usted. Agregue todo lo que pueda imaginar a su bandeja de plata: la cantidad de ingresos de negocios que actualmente trae o traerá a la compañía, la calidad de su trabajo, la energía positiva que trae a la oficina, etc.. Las mujeres tienden a subestimar nuestro valor en el lugar de trabajo a lo grande, pero este es tu momento para presumir, así que no olvides nada. яQuieres poder expresar claramente por qué mereces más dinero.
Obtener súper claro acerca de lo que estás pidiendo
Cree una lista de sus artículos imprescindibles y una lista de términos con los que sería flexible. Y una vez que tenga su lista de artículos imprescindibles, asegúrese de pedir algo que esté por encima y más allá. Por ejemplo, digamos que está negociando el salario de un nuevo trabajo, y su deber es tener otros $ 5,000 sobre el salario que se le ofrece. Cuando entres a negociar, pide $ 10,000 más. De esa manera, comenzará el proceso de negociación a una cantidad mayor, sabiendo que está dispuesto a tomar cualquier cosa a $ 5,000 o más.
Crea un plan de ataque
Cuando solicite un aumento, tarifas más altas o un salario inicial más alto, cree un plan de ataque. Conozca la mayor cantidad de detalles posible: quién participará en la discusión, cuándo se llevará a cabo, qué está solicitando y por qué lo está solicitando.. La parte de por qué a menudo se pasa por alto, pero es especialmente importante. Cuando sepa por qué, es decir, valgo esta cantidad en función de mi experiencia y conocimientos, o necesito mucho más para alcanzar mis metas financieras para el año, se sentirá más seguro al pedir lo que desea. Además, asegúrese de hacer su investigación para ver qué salarios o precios competitivos se encuentran en su ubicación e industria. Cuanto más planifique, mejor equipado estará para el proceso de negociación.
Práctica práctica práctica
La mejor manera de mejorar en algo es practicar, y esto también se negocia. Cuanto más practiques, más fácil se volverá. Le sugiero que practique pidiendo cosas en su vida cotidiana primero; luego, cuando esté listo para solicitar un aumento de sueldo, tarifas más altas, etc., practique esas conversaciones de negociación con un amigo que pueda representar la situación con usted y le brinde comentarios honestos. Y asegúrese de estar abierto a recibir críticas constructivas y dispuesto a trabajar para mejorar cualquier área de debilidad.
Entra en Like a Badass
En el día de la negociación, haga lo que sea necesario para sentirse lo mejor posible. Para mí, eso significa entrenar, bailar, leer mi lista de logros para darme ese estallido adicional de confianza en lo que ya he logrado, y hablar con las personas en mi vida que son mis más grandes animadoras. Recuerde: es normal estar nervioso, pero también quiere asegurarse de sentirse más seguro el día de la negociación. Luego entra, haz lo mejor que puedas, y deja que el resto se resuelva por sí mismo..
¿Ha negociado por algo recientemente en su trabajo o negocio? Deje un comentario a continuación y díganos qué fue, el resultado y cualquier otro consejo que pueda tener para las mujeres que buscan fortalecer sus habilidades de negociación. "Nos encanta saber de ti, así que no seas tímido"!
* Oficina del Censo de los Estados Unidos, Facts for Features: Women's History Month, 2 de enero de 2008.