Recuerde que tenía trece citas grupales en el cine, práctica de natación y un recital de piano el mismo día, iniciando un negocio a partir de la espera del dormitorio de sus padres, lo que para los fundadores de Emi-Jay, Julianne Goldmark y Emily Matson, iniciaron un negocio de accesorios para el cabello. en octavo grado era solo una solución práctica para obtener Chica chismosa-peinados dignos sin Chica chismosa precios.
Ambos ahora estudiantes de primer año en la universidad, su negocio ha recorrido un largo camino desde los pisos de los dormitorios; ahora tienen una sede central a gran escala con unos 25 empleados a tiempo completo. Se han asociado con marcas de renombre (Splendid, Nordstrom y Spanx, por nombrar algunas) y se pueden encontrar en tiendas minoristas de todo el país y en línea, pero se sienten aliviados de haber terminado con la solicitud de colegios Tengo que ser sincero al decir que el proceso universitario fue uno de los momentos más estresantes de mi vida. ¡Fue brutal !, dijo Goldmark. Sigue leyendo para descubrir cómo empezaron los dos niños prodigios y cómo siguen equilibrando sus negocios y siendo estudiantes universitarios..
Nombre completo: Julianne Goldmark
Años: 18
Titulo actual / Compañia: Co-fundador de Emi-Jay, Inc..
Antecedentes educativos: Estudiante universitario actual
Nombre completo: Emily Matson
Años: 18
Titulo actual / Compañia: Co-propietario y fundador de Emi-Jay, Inc..
Antecedentes educativos: La escuela secundaria y actualmente un estudiante de primer año en la universidad
¡Ambos empezaron a Emi-Jay como jóvenes adolescentes que tuvieron que pedirle a sus madres que lo llevaran a la tienda de telas para comprar suministros! ¿Qué te inspiró a iniciar tu negocio tan joven y cómo surgió la idea?
Julianne: Emily y yo siempre hemos sido muy creativas y algo maduras para nuestra era. Solo queríamos hacer accesorios para el cabello para nosotros y nuestros amigos. Realmente no teníamos la intención de iniciar un negocio a gran escala, ¡lo estábamos haciendo solo por diversión! Nuestra idea vino de nuestro programa favorito en ese momento, Gossip Girl. Como estudiantes de secundaria, no queríamos gastar un montón de dinero en un accesorio para el cabello (algunos de los que encontramos en línea eran cientos de dólares), así que fuimos al centro y obtuvimos los suministros para hacerlos nosotros mismos.!
Emily: Cuando estábamos en octavo grado, Julianne y yo estábamos muy a la moda, nos inspiramos en lo que vimos en revistas, en programas como Gossip Girl y, sobre todo, en lo que llevaban puestos nuestros amigos de la escuela. Sin embargo, la mayoría de los hermosos accesorios para el cabello que vimos eran demasiado extravagantes y caros para los jóvenes adolescentes como nosotros, por lo que tomamos el asunto en nuestras propias manos haciendo nuestras propias piezas como un simple pasatiempo.!
¿De qué manera ha evolucionado Emi-Jay desde que empezaste? ¿De qué manera te gustaría que creciera?
Julianne: Honestamente, ¡cuánto Emi-Jay ha evolucionado! Comenzamos a fabricar nuestros productos en el piso de mi habitación, a convertir una habitación de invitados en una oficina, a contratar empleados de tiempo completo y mudarnos a una oficina de tamaño mediano, luego nos mudamos a un Emi-Jay de gran escala. Edificio de oficinas / sede! Además de todo eso hemos crecido como una marca de moda. Tenemos fans y seguidores increíbles y vendemos en todo el mundo. Me gustaría verlo crecer al continuar teniendo sociedades con grandes marcas como hemos hecho con Splendid, Nordstrom y Spanx. Todo es tan emocionante y estamos más allá de la suerte.!
Emily: Es una locura pensar que un pasatiempo que comenzó en la escuela intermedia (¡en el dormitorio de Julianne!) Se ha convertido en un negocio legítimo que la gente de todo el mundo conoce: es realmente surrealista. Creo que Emi-Jay tiene un potencial infinito para seguir creciendo; Ha sido un sueño nuestro desde el principio para expandirnos en accesorios de alta gama, como los que empezamos a hacer desde el principio. El cielo es el límite!
Cuéntanos sobre la reacción de tus compañeros / amigos y familiares cuando se enteraron de que estabas empezando con Emi-Jay. ¿Se le ocurrió alguna idea escéptica de una idea de negocio cuando era tan joven?
Julianne: ¡Ese fue definitivamente uno de los mayores desafíos! Creo que al principio (y, a veces, incluso) las personas no lo tomaron muy en serio. Todo el mundo siempre diría que es una linda idea o algo así. Ser joven nos dio tanto una ventaja como una desventaja. Nos ayudó a diferenciar nuestra marca de la competencia, ya que comenzamos con esto cuando teníamos 14 años, sin embargo, también permitió que las personas socavaran nuestra capacidad de éxito al principio.!
Emily: Absolutamente, creo que la mayoría de las personas nos veían como nada más que dos niñas con un hobby, que es realmente lo que era al principio. Sin embargo, cuando comenzamos a recibir prensa y nos convertimos en una marca legítima, fue interesante ver las reacciones de las personas al enterarse de que ya no era solo un pequeño pasatiempo, sino algo serio..
¡Cuéntanos sobre tu primera venta! ¿Cómo se sintió y cómo lo hizo? ¿En qué momento de la empresa comenzó a ver un crecimiento constante?
Julianne: Nuestra primera tienda fue Stacey Todd. Una pequeña y elegante boutique en Los Ángeles. Conocíamos gente allí, así que fue un comienzo simple para nosotros. Una vez que salió nuestra primera pieza en la revista Marie Claire y tuvimos que obtener un sitio web, fue cuando nos dimos cuenta de que se estaba convirtiendo en un negocio real. ¡Tener pedidos en línea y comenzar con los pedidos al por mayor para las tiendas fue extremadamente emocionante y gratificante! Después de haber entrado en tiendas y personas que no nos tomaron en serio debido a nuestra edad, fue muy satisfactorio ver que las personas amaban nuestros productos.!
Emily: Comenzamos vendiendo en muchas boutiques pequeñas, así como a través de nuestro sitio web, pero realmente creo que sentimos que lo hicimos cuando recibimos un pedido de Nordstrom. Nos contactaron y, desde entonces, nos sentimos muy orgullosos y orgullosos de haber vendido nuestros lazos para el pelo en todas sus tiendas en todo el país. Creo que ese fue realmente el punto que nos validó como negocio..
¿Alguna vez tuvo la intención de que Emi-Jay se convirtiera en su trabajo de tiempo completo algún día? ¿Cuáles fueron sus expectativas originales?
Julianne: No creo que ninguna de nosotras (madres incluidas) haya pensado alguna vez que esto es lo que saldría de esto. Si nos dijeras a cualquiera de nosotros hace 4 años que tendríamos un negocio en auge basado en accesorios para el cabello, todos te llamaríamos loco. Teníamos cero expectativas y creo que eso es lo que nos ha traído hasta ahora. Si hubiéramos tenido todas estas expectativas, no nos hubiéramos sorprendido o espontáneamente durante todo el proceso.!
Emily: Personalmente he aprendido mucho de Emi-Jay, pero no pretendo que se convierta en mi trabajo de tiempo completo. No puedo esperar a ver a dónde nos lleva este negocio y en qué va a florecer, pero al principio no esperaba que esto fuera más que un pequeño pasatiempo a corto plazo, como mucho..
Cuéntanos un poco sobre tu equipo. ¿Se ha expandido desde que comenzó? Si es así, ¿en qué momento contrató empleados adicionales?
Julianne: ¡Nuestro equipo ha crecido tremendamente! Empezamos en mi casa en una habitación de invitados con aproximadamente 7 personas, incluidas nuestras madres. Durante los últimos 4 años, nos hemos mudado de oficinas varias veces y ahora tenemos un increíble equipo de alrededor de 30. Nuestro equipo es increíble. Tenemos un equipo de producción, sitio web / redes sociales, relaciones públicas, gerente de oficina, son como una familia para nosotros!
Emily: ¡Sí! Nuestro equipo actualmente consta de unos 25, que incluye a todos, desde gerentes de producción y diseño, hasta facturación, personal de producción, diseño gráfico, etc. Al principio, no teníamos mucho equipo; Realmente les llevó a todos los miembros de la familia que tenían más tiempo en sus manos atarse las cintas para el pelo. No puedo imaginar dónde estaríamos hoy si no fuera por todas las personas increíbles que nos han ayudado en nuestro viaje..
¡Ambos están comenzando la universidad este año! ¿Cómo fue el proceso de solicitud de ingreso a la universidad para ti? ¿Cuáles fueron las cosas más importantes que buscabas al seleccionar tu escuela?
Julianne: El proceso de solicitud de ingreso a la universidad fue bastante estresante. Tuve suerte porque terminé todo antes de las vacaciones de Navidad, ¡fue un gran alivio! Quería una escuela en Los Ángeles o Nueva York porque esas son mis dos ciudades favoritas y podría tener una experiencia universitaria, así como una vida laboral y urbana..
Emily: Tengo que ser sincero al decir que el proceso universitario fue uno de los momentos más estresantes de mi vida. ¡Fue brutal! Sabía que quería ir a una escuela en un área urbana sobre todo. Y siempre me ha gustado Nueva York, por lo que me encontré naturalmente gravitando hacia las escuelas de Nueva York..
¿Cómo equilibrarás el funcionamiento de tu negocio a tiempo completo y ser un estudiante universitario? ¿Alguna vez te preocupas por tener que sacrificar tu vida social por el negocio cuando eres tan joven?
Julianne: Sinceramente, tenemos mucha suerte de tener un equipo tan increíble y nuestras madres son increíbles. Hemos hecho un buen trabajo al poder equilibrar nuestra vida laboral y social. Si tenemos reuniones, generalmente son durante el día, lo que nos da la noche para cosas sociales. Por supuesto, ha habido algunas ocasiones en las que se ha programado una sesión de fotos o una entrevista el mismo día de una fiesta o algo que nos estaríamos perdiendo, ¡pero eso es solo una parte! El correo electrónico es verdaderamente nuestro salvador! Casi todas las decisiones y las cosas son por correo electrónico. Con Emily en Nueva York no es tan difícil, tenemos redes sociales para mantenernos a todos en la misma página!
Emily: Absolutamente, pero creo que la escuela secundaria sirvió como un gran curso intensivo en la gestión del tiempo. Realmente tuvimos que aprender a equilibrar una vida social, nuestro trabajo escolar y el trabajo de Emi-Jay, pero realmente creo que (con la ayuda de nuestras madres y nuestro increíble equipo), pudimos hacerlo funcionar. Dicho esto, me siento confiado de que podré mantener todo bastante equilibrado en la universidad: cruzar los dedos!
Cuál es la mejor parte de tu trabajo
Julianne: La mejor parte de mi trabajo es ver a la gente usar nuestros productos y hablar muy bien de ellos. Nada se siente mejor que ver comentarios o escuchar a alguien hablar de cuánto aman a Emi-Jays. Yo diría que la segunda mejor parte (suena cliché, pero es cierto) es trabajar con un equipo tan bueno. Cuando hacemos viajes a Nueva York, tenemos el mejor momento y nos reímos constantemente. Somos todos muy afortunados de tenernos el uno al otro y tener a Emi-Jay..
Emily: Las personas increíbles que hemos conocido y las oportunidades que hemos tenido. Ya sea en reuniones en publicaciones importantes, presentaciones troncales o visitando la sede de Splendid / Ella Moss en el centro de Los Ángeles (¡y en la sede de la Cruz Roja!), O simplemente viendo a la gente que ama y reconoce nuestro producto
¿Cuál es la parte más desafiante de su trabajo?
Julianne: Diría que una cosa que ha sido un desafío para mí, ya que hay muchos competidores en estos días, es mantener nuestra marca separada y tan individualizada como podamos. Creo que es importante conectarse con los seguidores y los compradores, ya que se mantendrán fieles mientras los mantengas informados. Quieres que los clientes se sientan especiales e incluidos, eso es algo que hemos aprendido..
Emily: Como mencioné antes, creo que fue aprender a equilibrar nuestras vidas en torno a dirigir un negocio. Por suerte, creo que hemos aprendido mucho, pero definitivamente hubo momentos en los que ha sido un desafío..
Cómo el trabajo conjunto ha afectado tu relación como amigos.
Julianne: Definitivamente es diferente a tu amistad normal, sin embargo, creo que Emily y yo nos hemos acercado de diferentes maneras. Nos equilibramos, lo cual es genial. También nos hemos vuelto mucho más cercanos con nuestras madres. Tengo mucha suerte de tener a Em, sé que siempre será una buena amiga!
Emily: Trabajar como socios comerciales es definitivamente una experiencia que no muchas niñas tienen a una edad tan temprana, pero tener a Julianne como socio comercial definitivamente nos ha dado un vínculo único que no muchos entenderían. Nos entendemos en muchos niveles y hemos hecho todo, desde sesiones de fotos, reuniones y conferencias en conferencias..
¿Puede describir un poco sobre lo que sucede en su posición? ¿Cuál es su vida laboral cotidiana, como cuando también se está preparando para la universidad, tomando clases, etc.?.
Julianne: Emily y yo estamos empezando la universidad, ¡así que veremos cómo va todo eso cuando lleguemos! Pero como no podemos estar en la oficina todos los días, estamos constantemente enviando un correo electrónico. Me siento como una mujer de negocios que revisa constantemente su correo electrónico, pero en estos días es realmente la forma más eficiente de tener a todos al tanto..
Emily: Como somos estudiantes de tiempo completo, sobre todo, nuestro rol en Emi-Jay es un poco poco convencional en el sentido de que no podemos estar físicamente en la oficina todos los días. Dicho esto, siempre estamos al tanto de las cadenas de correos electrónicos (especialmente ahora que están en diferentes partes del país), y Julianne y yo estamos muy involucrados en el aspecto creativo de Emi-Jay, ya sea que eso signifique elegir nuevos colores y colores. Patrones para las próximas temporadas, trabajando en nuestro sitio web o incluso en las redes sociales: tenemos el mejor momento para elegir cosas lindas para Instagram!
¿Cómo aprendió los entresijos de dirigir una empresa (es decir, conseguir inversores, encontrar fabricantes, redactar contratos, etc.)?
Julianne: Sinceramente, nos fuimos con el flujo. No teníamos plan de negocios, ni inversionistas. Tenemos algunas relaciones y contactos increíbles que hemos tenido a lo largo de los años que han ayudado enormemente. Si no fuera por las viejas y nuevas relaciones que todos tenemos, quién sabe dónde estaríamos!
Emily: Desde que Emi-Jay realmente comenzó como un negocio accidental, todo ha sido una experiencia de aprendizaje para nosotros. ¡Y nuestras mamás también! Hemos tenido la suerte de recibir consejos de personas en todos los aspectos del mundo de los negocios, pero seguimos aprendiendo cosas nuevas todos los días. Honestamente, creo que eso es lo que hizo que esta experiencia sea tan increíble..
Emi Jay se puede comprar en línea, así como en tiendas minoristas de todo el país. ¿Cómo fue el proceso de pasar de vender sus propios productos a ser vendidos en otras tiendas?
Julianne: Teníamos un formulario de contacto en nuestro primer sitio web. Las tiendas simplemente nos enviarían un correo electrónico de boca en boca o de los pocos artículos de revistas en los que comenzamos. Ahora tenemos un formulario de pedido al por mayor, responsables de ventas. Fue un largo proceso llegar a donde estamos hoy con seguridad.!
Emily: Julianne y yo al principio fuimos a las tiendas (y casi nunca nos tomaron en serio), por lo que es realmente una locura que hayamos llegado tan lejos y ahora tengamos representantes en salas de exhibición que vendan nuestro producto, e incluso que estemos en espectáculos de regalos y vendamos las cintas para el cabello. en grandes cadenas minoristas, como Nordstrom. Dentro de 4 años, es realmente increíble cuánto hemos crecido, pero realmente esperamos continuar expandiéndonos tanto aquí en los Estados Unidos como a nivel internacional..
Emi-Jay ha recibido reconocimiento en los medios de comunicación como Oprah Magazine, Lucky, Teen Vogue e InStyle, por nombrar algunos, así como admiradores famosos como Jennifer Aniston. ¿Qué atribuye a este tipo de éxito? ¿Qué diría que distingue a Emi-Jay de otras marcas similares?
Julianne: Creo que hay tres factores principales que nos ponen de acuerdo y hacen que nuestra compañía gane seguidores tan fieles. La primera es que devolvemos a la comunidad, la segunda sería nuestra edad y estilo, y la tercera es la calidad de nuestros productos. Los adultos y los adolescentes adoran apoyar a las nuevas empresas cuando están dirigidas por jóvenes emprendedores y las donaciones a organizaciones benéficas las hacen sentir muy bien al comprar los productos.!
Emily: Creo que lo que nos convierte en la marca única que somos es nuestra historia. Como dos adolescentes que manejan un negocio con la ayuda de nuestras madres, realmente nos enorgullecemos de nuestra historia. No solo producimos lazos de calidad para el cabello que se hacen aquí en los EE. UU., Sino que también somos empresarios adolescentes con una pasión por retribuir a la comunidad. Juntos, estos aspectos hacen que Emi-Jay sea único y nos diferencie de marcas similares..
¡Acaba de salir con una nueva línea de productos de arcos, en colaboración con Chris McMillan! Cuéntanos más sobre esa empresa. ¿Cómo surgió la oportunidad y qué le hizo decidir donar los beneficios a la caridad?
Julianne: Chris McMillan ha sido realmente increíble desde el principio. ¡Si no fuera por él, no hubiéramos tenido el éxito que tenemos hoy! Era muy apropiado que ahora que nos hemos graduado de la escuela secundaria y hace cuatro años habíamos empezado con Emi-Jay, saliéramos un producto con él. Una porción de los ingresos de cada producto se destina a la caridad, y para esta colaboración queríamos que Chris eligiera una caridad que fuera cercana a él y la nuestra..
Emily: Chris McMillan fue realmente el que lanzó a Emi-Jay al negocio que es hoy. Hace cuatro años, cuando Julianne y yo estábamos haciendo accesorios para el cabello en el piso de su dormitorio, Chris (un amigo de mi madre), estaba buscando una versión moderna y elegante de la clásica corbata para el cabello. A partir de ahí, Julianne y yo creamos algo para él, puso una de nuestras creaciones en Jennifer Aniston para usar en la alfombra roja de un estreno de una película, y todo siguió de allí. Con eso dicho, Chris ha sido tan instrumental en hacer de Emi-Jay la marca que somos hoy, y por eso no podemos pensar en alguien mejor y más influyente para emparejarnos para diseñar este accesorio increíble. Como se mencionó anteriormente, la devolución es una gran parte del ADN de nuestra marca, y resulta que también es algo muy importante para Chris, por lo que la decisión de donar las ganancias a la caridad fue una obviedad.!
¿Cuál es la cosa más importante que ha aprendido durante el inicio y la administración de su propio negocio exitoso?
Julianne: No tengas expectativas, deja que todo te sorprenda y no te decepcionará. Aprendí a rodearme de personas solidarias, divertidas y positivas. Cualquiera que sea negativo o que no lo apoye no vale la pena su tiempo. Mientras me divierto y disfruto de mi trabajo y de la gente que me rodea, las cosas buenas se unen.!
Emily: Lo más importante que aprendí en el transcurso de comenzar y dirigir mi propio negocio exitoso es cómo ser profesional. Ya sea que eso signifique vestirse profesionalmente o actuar de una manera profesional, ser un adolescente en un área donde predominan los adultos nos ha obligado a actuar maduros para ser tomados en serio. Sin embargo, ser profesional es una habilidad increíble y valiosa que no tengo ninguna duda de que podré llevar conmigo por el resto de mi vida, sin importar en qué industria o campo me encuentre..
¿Qué consejo le darías a otros jóvenes emprendedores que recién están comenzando?
Julianne: ¡Tan cursi como suena, cree en tu producto o en tu idea y apégate a él! Mantenga una actitud positiva y mire a su alrededor para ver quién puede ser de gran ayuda. Nunca se sabe, algún vecino de la calle podría ayudarlo a iniciar un negocio.!
Emily: Se apasionado. No importa qué es lo que quiere hacer, conozca su producto y haga todo lo que pueda para sobresalir en ese campo. Ya sea que eso signifique llegar a profesionales, leer revistas o investigar sobre un tema específico, todo vale la pena. Ámalo y síguelo con todo tu corazón.!