Stayci Fast es lo que podríamos llamar un diseño de interiores de todos los comercios. Diseña, diseña y organiza interiores residenciales y comerciales. Esta empresaria de Boston abrió su negocio, New England Home Staging Interiors, hace siete años y desde entonces ha ganado reconocimiento nacional en publicaciones como EE.UU. Hoy en día y El periodico de Wall Street y ha recibido prestigiosos premios de la industria, incluida la designación MIRM de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas, el más alto nivel de logros para profesionales en mercadeo de casas nuevas.
Después de años de reorganizar el dormitorio de su infancia y de pedirle a Santa los accesorios para el hogar de Ralph Lauren, Stayci siempre sintió que terminaría trabajando en el diseño del hogar. Sin embargo, se necesitaron ocho años para lograrlo en el mundo corporativo antes de que ya no pudiera callar la fuerza creativa que manaba dentro de ella. En 2004, Stayci comenzó a explorar el mundo poco común de la puesta en escena, o decorar espacios vacíos para que parecieran habitados. Al perfeccionar sus habilidades de diseño y experiencia en ventas, se hizo un nombre en el negocio, en un momento en que las casas para la venta se quedaron vacías de muebles y estilo..
Completando nuestros viajes de estudio de la creativa cooperativa de Boston en 369 Congress Street (las características anteriores incluyen a la diseñadora gráfica Jessica Sutton, la diseñadora de interiores Erin Gates, la fotógrafa Sarah Winchester y la ceramista Jill Rosenwald), Stayci nos da un vistazo dentro del espacio industrial que redefinido en una oficina retro-glamorosa. Le garantizamos que le dará la vuelta a la foto de gran tamaño de una piscina de la vieja escuela que nunca deja de cautivar a los clientes mientras hablan con Stayci en su escritorio. Esto, combinado con textiles en capas, un carrito de barras dorado vintage y un collage de coloridas muestras de tela, transforma este espacio liso y blanco en una oficina inspiradora y vibrante. Sigue leyendo, amigos. Sigue leyendo .
Nombre completo: Stayci Fast
Años: 42
Título actual / empresa: Propietario, New England Home Staging & Interiors
Antecedentes educativos: Comunicaciones visuales en la Universidad de Oklahoma
¿Cuál fue tu primer trabajo fuera de la universidad y cómo obtuviste esa posición? ¿Cómo ha cambiado tu trayectoria profesional desde entonces?
Mi primer trabajo fuera de la universidad fue trabajar en The Gap (hace 100 años). Mi carrera de hoy se ha completado en cierto modo porque comencé en el comercio minorista, comercializando todo, desde calcetines hasta productos de baño, y perfeccionando mis habilidades para vender (y comprar). Después de ser reclutado por MCI Worldcom, pasé ocho años, bastante exitosos, en el mundo corporativo solo para encontrarme a mí mismo anhelando una salida creativa. Fue un gran salto para mí salir de esa zona de confort y la seguridad de mi trabajo corporativo, pero me sentí muy mal, sabía que tenía que hacer un cambio y el fracaso no era una opción. Todos los domingos me convertí en un monstruo furioso con solo pensar en trabajar el lunes. Avancemos a hoy. Estoy comercializando de nuevo, en una escala más grande, amando cada minuto..
¿Cómo descubriste tu pasión por la escenificación doméstica y el diseño de interiores?
Desde el 7º grado, me apasiona el diseño. Preparaba sesiones de fotos en mi habitación cuando era niño. Pinté una pared de mi habitación con tiza color rojo cereza, utilizada para pintar graffiti (esto era mucho antes de pintar con pizarrón, por supuesto) y vestí a mi hermana pequeña como Madonna para las fotos. Mis amigos estaban en MTV y estaba obsesionada con Style con Elsa Klench en la CNN, grabé todos los episodios. Realmente pensé que mi camino era ser diseñador de modas, casarme con el hijo de Ralph Lauren, Andrew (él tenía mi edad) y vivir en Telluride. (Ya sabes, solo chica regular sueña). Cuando era adolescente, pedí las colecciones de ropa de cama de Ralph Lauren para Navidad. Me encantaron las casas y los interiores y guardé catálogos de hojas de lágrima de revistas sobre muebles y planos de planta. Sin experiencia en diseño y gastando mis 20 en ventas, obtuve mi licencia de bienes raíces como una forma de ganar dinero mientras miraba casas.
¿Qué le hizo decidir incorporar servicios de diseño de interiores y escenificación en lugar de centrarse principalmente en uno u otro?
Cuando comencé a trabajar en escena en el año 2004, no tenía nada en mente la puesta en escena doméstica, sin embargo, me topé con mi propio modelo de negocio al combinar mis habilidades creativas con mi capacidad de ventas. Usé la estrategia de diseño como una herramienta de venta exitosa para hogares. Nunca consideré hacer un diseño de interiores residencial, y aunque esa parte de mi negocio crece cada año, no pretendo ser un diseñador maestro. Mi educación es en espacios enfocados en ventas, mercadotecnia de casas o negocios, ese es mi fuerte. Diseñar para casas modelo es ideal, tiene un presupuesto y la libertad creativa para diseñar a su propia discreción. Cuando funciona, obtiene una gratificación inmediata a través de ventas, productividad y clientes muy felices. La incorporación de ambas prácticas de diseño fue una progresión natural, ya que los nuevos compradores generalmente solicitan su ayuda después de enamorarse de los interiores de la puesta en escena..
¿Cómo equilibra sus servicios de diseño de interiores y de organización? ¿Cuánto tiempo suele dedicar a cada proyecto y cuántos clientes suele tomar al mismo tiempo?
Soy muy selectivo con la captación de nuevos clientes debido al tiempo dedicado al diseño para la vida. Afortunadamente, trabajo con una diseñadora increíble, Jennifer Colvin, y juntas administramos de 2 a 3 proyectos de diseño a la vez, al mismo tiempo que gestionamos el caos de la puesta en escena. Las casas modelo y la puesta en escena son llave en mano y fáciles de administrar porque tenemos procesos implementados y un gran inventario de muebles de los que extraemos. Podemos planear un hogar vacante de 10,000 pies cuadrados en una semana e instalar / instalar en 4 días.
¿Cómo manejó la comercialización de sus servicios cuando recién comenzaba? ¿Ha crecido su negocio con éxito a lo largo del tiempo?
Para ser honesto, cuando dejé mi trabajo corporativo, pasé de un salario de seis cifras a cero de la noche a la mañana, por lo que no tenía un presupuesto real para marketing. Sabía que necesitaba un sitio web, así que aprendí a construirlo y usé una plantilla de GoDaddy.com. Utilicé mis fotos de bienes raíces para mi cartera. Utilicé Publisher para crear mis propios folletos y escribí tarjetas y cartas a todos los agentes de bienes raíces que conocía en busca de negocios. En el negocio de la puesta en escena, se trata de atraer a un mercado objetivo y esa misma estrategia me ha ayudado a hacer crecer mi empresa. Siempre he preguntado quién es mi cliente y luego persigue ese nicho. Es mucho más efectivo que tratar de conquistar el mundo a la vez..
Al comenzar, ¿cómo decidiste cuánto cobrar a los clientes por tus servicios? ¿Alguna vez trabajaste gratis para construir tu cartera?
Hice mi tarea desde el principio para obtener un punto de referencia sobre qué cobrar por mis servicios, en base a otros profesionales. Ciertamente aprendí algunas lecciones difíciles de no cobrar lo suficiente, especialmente con el arrendamiento de muebles para propiedades vacantes. Probablemente perdí dinero en cada puesta en escena que hice durante mi primer año. Para mí, el objetivo era obtener historias de éxito para mi cartera, no solo fotos sino historias como, Se venden en un día, Se venden a la primera muestra.
Constantemente estaba reevaluando mis contratos, agregando jerga legal y revelaciones para cosas totalmente aleatorias que surgirían. Hoy en día, a veces todavía me atrapan trabajando gratis y esos son siempre los trabajos que tienen más problemas y me pregunto por qué hice que estoy en un punto en el que me di cuenta de que puedo quedarme en casa de forma gratuita. ; Ver películas y comer Chobani en mis acurrucados, no tengo que hacer trabajo duro gratis. En mi trabajo, la gente quiere cotizaciones de forma gratuita sin tener en cuenta cuánto tiempo nos lleva hacer una cotización para amueblar una casa vacante. Estamos empezando a establecer algunos límites allí.
¿Cuál ha sido la parte más difícil de tener tu propio negocio? ¿Qué hay de lo más gratificante?
El reto para mí no es volver a poner cada centavo que hago en el negocio. Siempre hay algo que quiero ampliar o implementar. Además, me cuesta mucho salir del trabajo y simplemente salir. Tener un horario flexible es lo más gratificante. Soy la madre con mayor desafío a nivel nacional en el planeta, pero es genial poder estar allí para mis hijos todos los días. Y ganar dinero para comprar no es un mal concierto tampoco.
¿Cómo ha evolucionado su negocio desde que comenzó? ¿En qué momento decidió hacer crecer su equipo?
Soy extremadamente ambicioso. Siempre supe desde el primer día que quería hacer crecer mi negocio. Utilicé los primeros dos años para construir mi plan y para mi tercer año, tenía 12 stagers en mi equipo.
¿Cuál es su consejo para otras mujeres que desean comenzar su propia compañía, especialmente aquellas interesadas en ofrecer servicios de diseño de interiores y escenificación?
Estoy seguro de que mi éxito con la puesta en escena está directamente relacionado con mi experiencia en la venta de bienes raíces. Tener capacidad de diseño natural es imprescindible, pero la experiencia que tengo al trabajar en este campo ha sido invaluable. Diría que, independientemente de dónde se encuentre hoy, encuentre la manera de sumergirse en el campo, ya sea un asistente o un recepcionista. Entrar en la arena abrirá puertas y creará oportunidades que lo llevarán a donde quiere ir.
Llévanos a través de tu día de trabajo promedio ¿Qué aspecto tiene un día en la vida de Stayci Fast?
6:30 a.m. a 8:00 am alimente a los niños y vaya a la escuela; lea los correos electrónicos y cambie de ropa 15 veces.
8 am-8:30 contestar correos electrónicos, enviar propuestas..
De 9 am a 2 p. M. Reuniones en sitio, escenificaciones, 100 llamadas telefónicas y manejo como un murciélago fuera del infierno de un lugar a otro.
2 pm- Se produce un ataque de pánico porque los niños saldrán de la escuela en una hora y me siento culpable si no estoy allí para saludarlos.
3 pm- Llamando a los niños para decirles que todavía estoy trabajando.
4 pm- Cocina para niños después de la escuela para que tengan energía para los deportes..
4-7 pm- La hora del gimnasio o más trabajando mientras los niños están en la práctica.
7-9 tiempo en familia
9-12pm- Colgando con los cubos. (como ahora son las 11:58 pm y estoy trabajando desde que se quedó dormido)
El mejor momento de tu carrera hasta ahora.
Aún no estoy seguro de tener un mejor momento, he tenido algunos geniales: comprar un cliente en Italia y conocer a mis diseñadores favoritos. Me encanta recibir cartas al azar de mi esposo diciendo que está orgulloso de mí. Tener a alguien a quien amas que defiende lo que haces, es realmente la mejor recompensa de todas..
¿Qué consejo le darías a tu auto de 23 años?
Sigue las cosas que te hacen sentir feliz y todo caerá rápidamente en su lugar.