¿Qué estabas haciendo a los 11 años? Si eras algo como nosotros, probablemente pasabas la mayor parte del tiempo con amigos, viendo las horas copiosas de Lizzie McGuireя y montando bicicletas en el vecindario en círculos interminables y fascinantes. Lani Lazzari, de 11 años, dedicó su tiempo libre a desarrollar su primer lote de exfoliantes Simple Sugars. Inspirada por su propia lucha personal contra el eccema, Lani quería crear una línea de productos para el cuidado de la piel que olieran agradablemente y no contuvieran ninguno de los químicos agresivos a los que se había acostumbrado en los productos recetados por su dermatólogo. A partir de 13 años, Lani continuó siguiendo su espíritu emprendedor al convertir estos productos naturales hechos a mano en un exitoso negocio de comercio electrónico..
En 2013, Lani apareció en Shark Tank de ABC y posteriormente ganó una inversión para expandir su pequeña empresa. Desde entonces, Lani ha hecho precisamente eso, convirtiendo azúcares simples en una línea de productos popular. Su empresa más reciente ha sido asociarse con Destination Maternity para ofrecer exfoliantes naturales seguros para la maternidad a las futuras mamás. Al hacerlo, Lani ha otorgado a Simple Sugars una presencia minorista nacional en 575 ubicaciones. Oh! Y olvidamos mencionar: Lani ha logrado todo esto con tan solo 20 años..
Estar motivado y enfocado en una carrera profesional a una edad tan joven puede hacer que una persona tenga muchas dudas y críticas. A pesar de esto, Lani ha continuado avanzando con el tipo de enfoque y madurez que generalmente se reserva para las personas de muchos años mayor que ella. Sigue leyendo para conocer más las lecciones que Lani ha aprendido, cómo Simple Sugars ha crecido en los últimos nueve años y más consejos. Laniяhas para otros que buscan iniciar su propio negocio..
Nombre completo: Lani Lazzari
Años:20 de enero
Título actual / empresa:яCEO y fundador de Simple Sugars
Educación:яThe Ellis School (High School)
Año en que comenzó su negocio:enero de 2005
¿Cuál fue tu primer trabajo y cómo lo conseguiste?
Bueno, técnicamente nunca he tenido un trabajo. Comencé mi primer negocio cuando estaba en cuarto grado. Hice ganchillos para el pelo y los vendí de mi mochila en la escuela porque quería ahorrar suficiente dinero para comprar una PC.
¿Cómo te interesaste en el cuidado de la piel?
Me interesé en el cuidado de la piel debido a mi lucha personal con la piel sensible y el eczema. He tenido eccema desde que era un bebé, y al crecer, siempre fui al dermatólogo. Nada de lo que me dieron funcionó, nada de eso olía bien, y todo estaba cargado con algunos químicos bastante serios. Finalmente, me harté de este proceso. Y decidí hacer una investigación y descubrir cómo resolver mi propio problema..
Desarrolló su primera fórmula de exfoliación con azúcar a la edad de 11 años, ¡lo que lo dejó con un negocio de comercio electrónico en crecimiento a la edad madura de 13 años! ¿Cómo fue tener tanta responsabilidad y logros a una edad tan temprana? ¿Pensaste entonces que tu negocio en última instancia se convertiría en tu carrera?
Fui serio acerca de los azúcares simples desde el principio. Mi objetivo era convertirla en una compañía de un millón de dólares cuando tenía 21 años. Cuando era estudiante de primer año en la escuela secundaria me di cuenta de que estaba seriamente comprometido con el crecimiento de mi negocio y que no estaba dispuesto a renunciar a nada..
Tuve que tomar muchas decisiones difíciles cuando era adolescente porque estaba siguiendo un camino completamente diferente al de cualquiera de mis compañeros. La gente no lo entendió. Dirían cosas como: Oh, tu negocio probablemente te ayudará a ingresar a una gran universidad. Algunas personas todavía no lo entiendo Pero me encantó todo lo relacionado con la ejecución de Simple Sugars y todavía lo hago. Cuando tienes la suerte de saber cuál es tu pasión, especialmente a una edad temprana, y trabajas en ello todos los días, es como un sueño hecho realidad..
Años más tarde, presentaste tu empresa en el panel empresarial de jueces en Shark Tank de ABC. ¿Cómo surgió esta gran oportunidad?
Un productor de Shark Tank escuchó mi historia y se acercó a mí dos semanas antes de mi graduación de la escuela secundaria para preguntarme si consideraría postularme. Nunca esperé volver a tener noticias de ellos, y mucho menos llegar al programa, pero sabía que no tenía nada que perder si presentaba una solicitud. Continuaron poniéndome a través de las rondas de solicitudes, y después de cinco meses de contratos y cintas de audición, finalmente me pidieron que saliera y filmara para el show.!
¿Qué crees que hizo que tu lanzamiento se destaque entre los jueces para ganar una inversión para Simple Sugars Scrubs en el programa?
Creo que lo que sobresalió para los Sharks, y específicamente para Mark Cuban, ya que él fue quien ofreció una inversión, fue el hecho de que claramente había trabajado extremadamente duro y que conocía mi negocio por dentro y por fuera. No me puse nerviosa cuando entré al tanque porque me sentía preparada para cualquier pregunta que pudieran hacer, había vivido mi negocio todos los días durante siete años en ese momento, y creo que eso llegó a los Tiburones..
¿Cómo ha cambiado su negocio desde que ganó Shark Tank? ¿Cómo le gustaría seguir creciendo?
Aparecer en Shark Tank fue absolutamente increíble para Simple Sugars. Además de obtener el dinero de inversión tan necesario de Mark Cuban, la exposición fue enorme para nosotros. Millones de personas vieron mi lanzamiento y miles de ellos vinieron a nuestro sitio web para comprar. Nuestro negocio de sitios web explotó de la noche a la mañana, y rápidamente nos convertimos en una de las compañías más populares que aparecieron en el programa..
Además, una de las personas que observaba era Chris Daniel, presidente de Destination Maternity. Se dio cuenta de que Simple Sugars era ideal para Destination Maternity y quería tener nuestros productos en sus tiendas. Esto fue muy importante para nosotros porque teníamos clientes en todo el país buscando Simple Sugars en una tienda minorista y hasta que lanzamos en las 575 ubicaciones de Maternidad de Destino, no teníamos presencia minorista nacional!
Simple Sugars creció a un ritmo demente después del show (¡pasamos de dos empleados a 20 en solo una semana!) Y seguimos creciendo. Estoy orgulloso del hecho de que he creado una empresa con una gran cultura única donde a la gente realmente le encanta ir a trabajar. El objetivo es mantener eso a medida que crecemos más y más..
Cuéntanos sobre el equipo de Simple Sugars. ¿Tiene empleados a tiempo completo o parcial? ¿Trabaja en un espacio de oficina? ¿En qué reside?
Nos basamos en mi ciudad natal de Pittsburgh, Pennsylvania. Todos nuestros productos son hechos a mano en nuestras instalaciones, por lo que nuestro espacio es parte de la oficina y parte del espacio de producción. Nuestro equipo está formado por personas tanto a tiempo parcial como a tiempo completo. Actualmente tenemos 24 empleados, pero ese número está creciendo.!
Cuéntanos cómo haces los productos de Simple Sugars. Cual es el proceso
Los productos de Simple Sugars se formulan, crean y envasan en nuestras instalaciones en Pittsburgh. Todo se hace completamente a mano, mezclando los lotes de exfoliación, poniéndolos en los frascos, empaquetándolos en cajas y colocando arcos..
No existe un reglamento para comenzar su propio negocio y no hay una fórmula que pueda seguir para tener éxito. Puede tener éxito, definitivamente tendrá fallas y tendrá que estar dispuesto a aprender de sus errores..
Ser propietario de su propio negocio puede ser un gran riesgo financiero. ¿Cómo ha manejado este obstáculo? ¿Qué consejos tiene para otros que intentan superar el aspecto financiero de lanzar sus propios productos o negocios?
La financiación siempre fue un gran obstáculo para los azúcares simples. Hasta nuestro acuerdo con Mark, el negocio se financiaba enteramente con las tarjetas de crédito de mi madre (ni siquiera podía obtener una tarjeta de crédito, ¡y mucho menos un préstamo comercial!). Creo que ser un empresario es tomar riesgos. Nada es seguro cuando comienza su propio negocio, y el aspecto financiero no es diferente..
¿Cómo podemos comprar azúcar simple?
Los productos de Simple Sugars están disponibles en línea y en 575 tiendas Maternity de Destino en los EE. UU. El uso de productos seguros y libres de químicos es particularmente importante durante el embarazo, no solo para las madres, sino también para los bebés, porque es particularmente susceptible a los efectos negativos de algunas madres. de los químicos comúnmente encontrados en productos de cuidado personal.
Nuestros exfoliantes también son ideales para las nuevas mamás, ya que son un producto de un solo paso que limpia, exfolia e hidrata en un solo paso, dejándote con una piel estupenda y con una apariencia estupenda. Es rápido y fácil, y le brinda una experiencia de cuidado de la piel con calidad de spa en su propia ducha en cinco minutos o menos, y seamos sinceros, ¡esos cinco minutos pueden ser la única vez que una nueva mamá puede tener para ella sola! En general, los productos se adaptaron perfectamente a las tiendas Destination Maternity..
¿Qué consejo le puede ofrecer a otros propietarios de pequeñas empresas?
Creo que una gran parte de la iniciativa empresarial es poder resolver problemas. No hay un libro de reglas para comenzar su propio negocio y no hay una fórmula que pueda seguir para tener éxito. Tienes que estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para resolverlo. Puede que tengas éxitos, definitivamente tendrás fallas y tienes que estar dispuesto a aprender de tus errores. No importa qué tipo de experiencia o título universitario tengas, siempre habrá una crisis, y serás tú quien debe descubrir cómo superarla..
Un aspecto importante de comenzar un nuevo negocio es la marca. ¿Manejó esto internamente o lo contrató? ¿Cuál fue el proceso creativo como? Lo que fue importante para usted cuando diseñó una apariencia para su marca
Creé nuestro logotipo en 2005, y ha sido el mismo desde entonces (así que sí, ¡literalmente lo hice en mi propia casa!). Y, afortunadamente, nuestra VP (que también es mi madre) es una empresa de ventas y marketing. genio. Todo se trata de mantenerlo simple, por lo que ha sido una gran parte de la marca Simple Sugars. También hemos trabajado muy duro para desarrollar una voz y una actitud muy únicas en Simple Sugars. Y por supuesto, estamos todos sobre el rosa!
¿Cómo atrajo la base de clientes? ¿Era marketing o más boca a boca?
¡Tenemos una base de fans muy apasionada en Simple Sugars! Las personas prueban nuestros productos, se vuelven adictos y luego vuelven y compran una y otra vez. Lo vemos no solo en sus órdenes sino también en las redes sociales. No puedo decirle cuántas fotos nos han twitteado de personas que han estado tan entusiasmadas de encontrar a Simple Sugars en sus ubicaciones locales de Destino Maternidad. También extremadamente valioso para nosotros. La gente está realmente entusiasmada con los productos y la historia, y quieren contarle a la gente al respecto, especialmente después de haber probado los productos y haber visto por sí mismos lo asombrosos que son. Nada puede superar ese tipo de marketing..
El mejor momento de tu carrera hasta ahora.
Wow, esa es una pregunta difícil de responder, pero creo que tendría que estar caminando por Madison Avenue en Nueva York y ver un enorme letrero de Simple Sugars en la ventana de la tienda Destination Maternity. Fue como un sueño hecho realidad!
¿Qué consejo le darías a tu yo más joven?
¡Me diría a mí mismo que no debo preocuparme por no ir a la universidad! Cuando tuve que tomar la decisión de no irme a la escuela después de graduarme de la escuela secundaria hace dos años, fue una decisión difícil de tomar, pero ahora parece ser una obviedad. He aprendido mucho más al tomar ese riesgo.
Lani Lazzari es la Everygirl
Si yo no tuviera Simple Sugar Scrubs, sería un:
Foodie profesional
Orden de café para llevar
Macchiato de caramelo helado sin grasa grande
Fiesta favorita
Navidad, porque si llego al día 25, he sobrevivido a toda la locura de la temporada navideña previa.!
Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y qué pedirías?
Almorzaría con Hillary Clinton y pediría queso a la parrilla, porque nunca se puede equivocar con un queso a la parrilla..
Se pasaría mi día libre perfecto:
¡Relajante! Probablemente empiece con un masaje, dedique un tiempo a leer y luego hornee / cocine algo realmente delicioso..