Buildяit y vendrán. Es un sentimiento bien intencionado. Pero cuando se trata de administrar su propio negocio, se pierde un poco la marca.
Como ya sabe, simplemente no puede simplemente establecer una tienda y cruzar los dedos para que la gente lo encuentre. En cambio, ser un exitoso propietario de un negocio significa comercializar y promocionar constantemente su negocio con la esperanza de que sus productos o cuerpos salgan a la luz..
Pero, las palabras plan de marketing son suficientes para enviar escalofríos por la columna vertebral de alguien. Suena demasiado técnico y completamente desalentador, ¿no? Sin embargo, le aseguro que no es tan intimidante como podría pensar, y definitivamente no necesita tener un título en marketing para poder averiguarlo..
Siga estos siete pasos simples y estará armado con un plan de mercadeo que seguramente lo ayudará a llevar su negocio al siguiente nivel!
¿Qué es un plan de marketing?
Antes de poder comenzar a crear su plan, es importante tener una comprensión sólida de lo que es exactamente. Normalmente incluido como una parte ampliada de su plan de negocios general, un plan de marketing es exactamente lo que parece: un documento que detalla todo lo que necesita saber para promover su negocio con éxito..
Un plan de marketing detalla todo lo que necesita saber para promover su negocio con éxito..
Algunas grandes corporaciones tienen planes de mercadotecnia que tienen cientos de páginas, mientras que una pequeña empresa de una persona solo puede tener un puñado de páginas. No hay una longitud exacta para este tipo de documento, siempre y cuando haya incluido toda la información necesaria.
Además, es importante tener en cuenta que su plan de marketing debe abarcar un año. Este es tiempo suficiente para alcanzar esos grandes objetivos a largo plazo, y lo suficientemente breve como para mantenernos flexibles cuando sus circunstancias y objetivos cambian con el tiempo.
Ahora que conoces las tuercas y los pernos, profundicemos en los detalles. Estos son los pasos que debe seguir para reunir los elementos esenciales del plan de marketing de su empresa..
Paso 1: Conozca su negocio
Necesitaba hacer exactamente lo mismo al trabajar en su plan de negocios, por lo que este primer paso no debería ser demasiado difícil. Después de todo, nadie sabe tu negocio como tú.
Piense en esta sección como su oportunidad de proporcionar una visión general de sus operaciones comerciales actuales, así como de su entorno interno y externo. ¿Cuánto tiempo lleva funcionando? ¿Cuál es la estructura de su negocio? ¿Es usted un LLC o una sociedad? ¿Realiza sus negocios en línea o en una tienda? ¿Qué tipo de productos y servicios ofrece?
Dentro de esta sección, algunas empresas también eligen realizar un análisis FODA, que detalla sus puntos fuertes y débiles como organización, así como las oportunidades de crecimiento y las amenazas que podrían obstaculizar ese progreso. Es una excelente manera de obtener una instantánea de su situación actual de una manera que sea útil y completamente manejable..
Paso 2: Determinar el mercado objetivo
El mercado objetivo es probablemente una frase que escuchó repetida en cualquier clase de marketing que haya tomado o artículo que haya leído. Y, por una buena razón, es un elemento clave para idear estrategias de marketing eficaces y exitosas.
En esta parte de su plan de marketing, debe enumerar todo lo que sepa sobre su cliente ideal. Esto incluye información demográfica básica, como el género y la edad. Pero también debes profundizar en sus comportamientos y decisiones.
¿Por qué le compran a usted? ¿Qué punto de desafío o dolor están resolviendo para ellos? ¿Cómo pasan el tiempo libre? ¿A qué medios de comunicación acuden para obtener información? Reúna cualquier información que pueda encontrar e inclúyala en esta sección. Conocer a su cliente por dentro y por fuera será útil para identificar tácticas y estrategias de marketing.
Conocer a su cliente por dentro y por fuera será útil para identificar estrategias de marketing.
Paso 3: Analizar los competidores
¿No sería agradable si operara en un vacío y nunca tuvo que preocuparse por que los competidores infrinjan su espacio o roben a sus clientes? Desafortunadamente, el negocio no funciona de esa manera. Lo más probable es que ya haya compañías haciendo algo increíblemente similar a usted, lo que significa que tendrá que trabajar mucho más para sobresalir..
¡No te dejes intimidar! Esto es algo con lo que todos los propietarios de negocios deben cumplir. Estar armado con todo tipo de conocimiento acerca de sus competidores será útil para encontrar maneras de diferenciarse de la multitud..
Comience describiendo en detalle el producto o servicio que ofrece a los consumidores. Esta es su oportunidad de ampliar la descripción básica que proporcionó en la primera sección. Luego, explique cómo su producto o servicio está a la altura de la competencia existente. Que posiciones tú como deben ser los clientes de una sola fuente o los clientes. Lo que lo hace diferente Como puede imaginar, podrá aprovechar este diferenciador para comercializar su negocio de manera efectiva..
Llevar una lupa a sus competidores puede ser desalentador, especialmente si realmente están prosperando. Pero es un paso importante no solo para recopilar toda la información que necesita, sino también para demostrar a los posibles inversores que está al tanto de su competencia y que está preparado para enfrentar ese desafío..
Paso 4: Establecer metas
Aquí viene la diversión, en parte, delimitando sus objetivos de marketing relacionados con el año. ¿Qué objetivos desea lograr? ¿Hay objetivos específicos que quiere alcanzar?
Dependiendo de su situación actual y sus ambiciones, los objetivos pueden ir desde altos y grandes (como duplicar las ventas o aumentar la participación en el mercado) hasta ambiciones más pequeñas y pequeñas (como obtener 100 nuevos seguidores de Instagram en la cuenta de su marca o comenzar un blog para su negocio).
La parte importante es determinar los hitos que desea alcanzar a lo largo de ese año, ya sea que parezca posible o no. Todavía no te nublas con la logística, esto viene en el próximo paso.
Usted quiere que sus objetivos sean motivadores y de gran alcance, pero no tan difíciles como para que sean desalentadores..я
Paso 5: Estrategias de esquema
Ahora que ha definido exactamente lo que desea lograr, es hora de detallar las estrategias que utilizará para alcanzar estos objetivos..
Recomiendo tomar cada objetivo por separado, y enumerar los elementos de acción relacionados directamente debajo de él. Esto le permite ver exactamente lo que se necesita hacer para empujarse hacia ese logro. También es una excelente manera de saber si esta propuesta parece realista o si necesita un poco de ajuste. Usted quiere que sus objetivos sean motivadores y de gran alcance, pero no tan difíciles como para que sean desalentadores..я
Sigamos con el ejemplo de obtener más seguidores en la cuenta de Instagram de tu empresa. Así es como se vería este:
Gol: Obtenga al menos 100 nuevos seguidores en la cuenta de Instagram de la Compañía XYZ antes del 31 de diciembre de 2016.
Número de inicio: 458
Elementos de acción:
- Sea más activo en el espacio publicando al menos tres fotos nuevas cada semana.
- Interactúe con los usuarios respondiendo a los comentarios sobre las fotos y comentando las fotos publicadas por cuentas similares y relevantes..
- Investigue hashtags relacionados con la industria y la comunidad que podamos utilizar en nuestras propias publicaciones para atraer más tráfico orgánico.
- Organiza un concurso de Instagram para nuestros seguidores..
Vea que no es tan complejo como cree, pero aún así proporciona una hoja de ruta tangible y útil que lo pondrá en el camino correcto para lograr sus objetivos..
Paso 6: Establecer aяBudget
Si eres como yo, esta es la parte que más temes: los números. Nunca he sido un genio de las matemáticas, y solo la palabra presupuesto es suficiente para enviarme corriendo a las colinas. Pero, como ya sabe, es un mal necesario cuando se trata de administrar su negocio..
En su plan de negocios en toda regla, detalla la parte financiera completa de su negocio. Sin embargo, en su plan de marketing, la estancia se centró estrictamente en actividades relacionadas con el marketing. Cuánto planea gastar en mercadotecnia y promoción durante el próximo año, y cuánto le costarán los elementos de acción que mencionó anteriormente Lo más importante es de dónde provendrá este dinero
Los presupuestos no son divertidos, pero es importante ser honesto contigo mismo aquí. Prefieres descubrir que necesitas modificar o adaptar algo para que sea asequible ahora mismo-en lugar de dentro de seis meses, cuando ya haya transferido su tarjeta de crédito!
Paso 7: ponte a trabajar!
¡Ahí tienes! Estos son los pasos que necesita para crear un plan de mercadotecnia para su empresa, solo necesita reunirlos todos. Como se mencionó anteriormente, los planes de marketing varían de básicos y simples a completos y complejos. Y recuerde, como con todo lo demás, realmente depende de lo que mejor se adapte a Tu propio negocio.
Pero independientemente de si planea terminar con un documento de dos páginas o 200, estos pasos deberían ayudarlo a comenzar.!
¿Qué parte de un plan de marketing cree que es más valioso para usted como propietario de un negocio? ¿Qué le ayuda más?
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