En 2014, Angelina Darrisaw Cheeks se deslizó dentro de mis DM después de haber hecho su primera compra en mi línea de papelería, Mae B. Lo siguiente que supimos fue que forjamos una amistad y pasamos horas enviando mensajes de texto sobre los altibajos de nuestro viaje como emprendedores. En poco tiempo, nuestra amistad digital se hizo real cuando corrimos la carrera RUN 10 FEED 10 en la ciudad de Nueva York..
Desde nuestra primera reunión, ella ha convertido a C-Suite Coach, una plataforma de coaching profesional que ayuda a los empleadores a involucrar y retener a diversos empleados a través de estrategias y programación de coaching, en un negocio próspero. No solo está dejando su marca como dueña de un negocio y como entrenadora profesional, sino que ahora es una entrenadora digital de AGO GOLE, que brinda a los propietarios de pequeñas empresas herramientas para ayudarles a hacer crecer sus marcas en línea.
Aquí, Angelina comparte cómo navegó desde las corporaciones estadounidenses hasta el espíritu empresarial, su inspiración diaria y sus consejos sobre negociación salarial..
Nombre: Angelina Darrisaw Cheeks, fundadora y directora ejecutiva de C-Suite Coach
Años: 30
Ubicación: Nueva York, NY
Educación: Licenciatura en ciencias políticas, Davidson College. MA en Administración, Wake Forest University (+ Brooklyn School of the hard Knocks)
¿Cuál fue tu primer trabajo fuera de la universidad? ¿Cuáles fueron las lecciones más valiosas que aprendiste?
Fui un asociado de ventas y marketing en ESPN. Fue esencialmente un programa rotativo que me ayudó a obtener información sobre los dos flujos de ingresos clave de la empresa (ventas de anuncios y ventas de afiliados). Esto me ayudó a reflexionar sobre dónde quería obtener mi próximo rol. Era como tener un año adicional de escuela de negocios. Mi red en toda la compañía creció de tener acceso y exposición a tantos departamentos. Esta fue definitivamente una ventaja..
¿Siempre supiste que querías ser entrenador de carrera y empresario?
No, siempre supe que quería contribuir a mi comunidad de alguna manera, pero me tomó tiempo reconocer cómo se vería esa contribución. El único tema que diré fue recurrente, ya que la pasión era querer hacer algo que implicara trabajar hacia la igualdad racial / socioeconómica. Eso se debió a ver las disparidades cuando era niño (desplazarse desde un vecindario de bajos ingresos en Brooklyn hasta el rico Upper East Side para la escuela) y presenciar la dinámica de la desigualdad de primera mano. Después de haber trabajado con más de 2,500 propietarios de negocios, no puedo decir que escuche la misma historia todo el tiempo sobre saber que el espíritu empresarial es para ti. Definitivamente hay algunas personas que han estado vendiendo galletas de limonada y de Girl Scouts o cualquier otra cosa desde que tenían cinco años y siempre estarán inventando, creando y siendo dueños de un negocio. Luego están los que tienen una gran idea y quieren verla a buen término porque creen que tienen algo bueno que resolverá un problema. Definitivamente me caigo en la segunda mitad.
"Hay aquellos que siempre estarán inventando, creando y siendo dueños de un negocio, y hay quienes tienen una idea muy grande y quieren verla fructificar porque creen que tienen algo bueno que resolverá un problema. Definitivamente caigo en este último" mitad.
¿Cómo fue la transición de una carrera corporativa a la construcción de un C-Suite Coach a tiempo completo? ¿Enfrentó algún desafío? ¿Cómo superó esos desafíos?
Fue aterrador. Dejando la comodidad de un cheque de pago quincenal, los beneficios, la rutina, todo eso fue muy difícil. Además, aunque bien intencionados, todos en mi círculo no entendieron los desafíos únicos de la iniciativa empresarial. Mantuve mi círculo, pero tuve que construir nuevas conexiones. Necesitaba tener otros dueños de negocios a los que pudiera recurrir para que entendieran y dijeran, Chica, eso es totalmente normal. En mi primer año, esto sucedió. También reconocí mis necesidades; por ejemplo, prefiero trabajar en una oficina en lugar de en casa y me gusta la rutina. Así que, aparte de dos meses, he estado en oficinas o espacios de coworking desde que renuncié y es más productivo para mí. La autoconciencia es clave.
Uno de tus roles incluye ser un entrenador digital de Google. ¿Cómo gestiona y determina las asociaciones que asume?
Aprovecho mi misión personal como una rúbrica para la toma de decisiones. Mi misión personal es sobre el empoderamiento económico de las personas de entornos desfavorecidos. Esencialmente, quiero ayudar a que más personas de color, mujeres y personas LGBT prosperen y tengan éxito en su trabajo. Por lo tanto, cuando me encuentro con oportunidades y asociaciones, siempre me pregunto si esto me ayudará a continuar mi misión personal. Si la respuesta es sí, entonces sigo adelante, y si la respuesta es no, me obligo a decir que no, no importa cuán apetecible se vea..
¿Cuál es un consejo clave que le da a los propietarios de pequeñas empresas en los eventos de Google?
A menudo, como dueños de negocios, pasamos la mayor parte del tiempo con nuestros clientes existentes. Pero para que nuestros negocios crezcan, debemos dedicar un tiempo a pensar cómo atraer nuevos clientes o expandir nuestras ofertas para nuestros clientes existentes. Eso requiere reflexión y tiempo para la estrategia. Desafío a los dueños de negocios a que programen a tiempo para la planificación y el plan de trabajo de cómo escalarán y crecerán sus negocios.
También soy un gran defensor del uso de datos para tomar decisiones, y no solo de instinto. Por lo tanto, siempre sugiero a los propietarios de negocios que dediquen tiempo a los datos que tienen disponibles para obtener información sobre su negocio y utilizarlos para guiar la acción..
Usted dio más de 75 discursos el año pasado. ¿Alguna vez te has puesto nervioso antes de tus compromisos de hablar? ¿Cómo te convertiste en un orador público experimentado?
Sí, todavía tengo mariposas cada vez. Si bien siempre tengo claro qué diré y cómo lo hará, la forma en que reaccionará y se conectará la audiencia es algo desconocido y eso me puede poner ansioso. Dos cosas que he aprendido y pienso son muy importantes. 1) La preparación alivia la ansiedad. Prepárate en exceso para que si algo arroja una llave en las cosas (ocurre una pregunta inesperada de la audiencia o algún tipo de escena), sabrás exactamente cómo recuperarte. 2) Siempre seas tú (más sobre esto aquí). Con frecuencia he visto que la gente cambia su acto completo porque el público está tranquilo o porque un orador anterior hizo algo que obtuvo una gran respuesta, por lo que están tratando de obtener la misma respuesta.
Solo se tú. Tanto como un orador puede salir mal cuando tratas de ser otra persona. Además, si hablar es una herramienta que está utilizando para hacer crecer su negocio, cuanto más esté en su estilo de hablar, más atraerá a los clientes adecuados para su negocio..
Solo se tú.
A las mujeres se les pagan setenta y seis centavos por dólar de hombres, y esa cantidad se reduce significativamente para las mujeres de color (sesenta y cuatro centavos para las mujeres negras y cincuenta y seis centavos para las mujeres latinas). ¿Cómo pueden las mujeres abogar por salarios más altos y sentirse capaces de hablar cuando saben que es hora de un aumento de sueldo?
Obtenga una estrategia para las negociaciones y conozca el valor de su mercado. No espere hasta que se le pregunte, ¿Cuál es su salario deseado para pensar cuál debería ser su rango salarial? Investigue regularmente los rangos en su industria y considere dónde sus habilidades y experiencias lo ubican en ese rango. Nunca se sienta obligado a revelar su salario anterior (ahora es ilegal en algunos estados que su nuevo salario se base en eso). Haga recordatorios del calendario semanas antes de su revisión para verificar con su jefe y dónde se encuentra en términos de probabilidad de obtener un ascenso / ascenso. Si no es probable que te encuentres, haz que te den acciones específicas y mensurables que deben suceder para que puedas obtener una. Planifica una fecha de entrada para evaluar tu progreso..
Cometer errores es una de las formas en que crecemos como personas. ¿Qué errores ha cometido que le enseñaron una valiosa lección que ha aplicado a la manera en que se desplaza en su carrera?
No solo pienso en un solo error, sino en términos de oportunidades perdidas. Cuando anhelaba las cosas mal y no las recibía, a menudo había razones para ello. A veces era tiempo y forma, pero otras veces era yo. Cuando siento que era yo, paso mucho tiempo reflexionando sobre lo que podría haber hecho de manera diferente, por lo que nunca más estoy en esa posición. Quiero saber siempre que he hecho todo lo posible para estar en el punto, y si lo he hecho, y aún no obtengo el sí que quiero, entonces estoy bien echándole la culpa a la sincronización y el ajuste.
Quiero saber siempre que he hecho todo lo posible para estar en el punto, y si lo he hecho, y aún no obtengo el sí que quiero, entonces estoy bien echándole la culpa a la sincronización y el ajuste.
A menudo se dice que cuando eres una persona de color, tienes que ser el doble de bueno. ¿Qué te inspira a levantarte cada mañana y llevar tu mejor esfuerzo a tus tareas del día?
Me inspiran los sacrificios de mi madre y otras mujeres mayores en mi familia. Tengo mucho que decir sobre esto, pero en general sé que donde estoy es una bendición y un regalo y que fue necesario el trabajo arduo de quienes vinieron antes que yo, por lo que tengo ganas de hacerlo bien y sobresalir con el oportunidades que me han dado.
¿Alguna vez ha luchado contra el síndrome de impostor? Si es así, ¿cómo lo supera?
Lamentablemente, sí que tengo y con demasiada frecuencia. Lo superé recordándome a mí mismo lo que he tenido que superar para entrar en las habitaciones en el que estoy. También escucho cómo me siento bien la música, me tomo un tiempo para promocionarme y golpeo a las personas de mi red que ayudame a promocionarme También trabajo activamente para recordarme a mí mismo estar orgulloso de lo lejos que he llegado, incluso cuando sé que hay muchas más cosas por las que quiero ir..
¿Cómo encontrar nuevos clientes y cómo cultivar las relaciones con los clientes?
Encuentro clientes principalmente a través de redes y referencias. La creación de redes puede ser difícil para cuando su lista de tareas pendientes se siente interminable, pero es clave y hay muchas personas que no lo conocen que quieren ayudarlo a alcanzar sus metas: tienen que reunirse con usted para poder Para hacer eso. Eso es parte de la estrategia para atraer nuevos clientes: sal y conoce gente y comparte con alegría el trabajo que haces y el tipo de clientes que buscas. En términos de cultivar relaciones, la mejor manera es resolviendo sus problemas y proporcionando valor. Aparte de eso, recomiendo notas de agradecimiento escritas a mano y compartiendo información relevante con ellos..
¿Cuáles son tus cosas favoritas sobre el coaching profesional?
Me siento realmente satisfecho cuando veo que mis clientes adquieren una nueva conciencia o se sienten capacitados para comprometerse con un nuevo hábito que los ayudará a encontrar el éxito que desean profesionalmente. Es delicioso, esa es la mejor manera que puedo describir para ver la felicidad en la cara de un cliente cuando han identificado un punto ciego o han descubierto algo nuevo en el que quieren actuar..
El emprendimiento requiere mucho tiempo y dedicación. ¿Se toma el tiempo para recargarse con el cuidado personal? ¿Cuáles son sus actividades favoritas para mejorar su salud?
No siempre, pero estoy trabajando en ello cada vez más. Intento hacer algo que me gusta (podría ser un cóctel con amigos cercanos, una manicura, compras en línea, lo que sea). Es realmente difícil encontrar tiempo para cualquiera de esas cosas, así que cuando lo hago, ¡siento que es una victoria! Y cuando lo hago, cierro conversaciones sobre el trabajo. Yo como, duermo y respiro mi negocio, y siempre lo tengo en mente. Sé que mi círculo a menudo pregunta porque les importa, pero cuando intento relajarme, me hace pensar en una razón por la que no debería relajarme. Me dan ganas de volver al trabajo, así que les digo que fuera del reloj y preferiría hablar sobre su fecha caliente o el último maratón que conversar sobre mis próximos contratos. я
Recorre un día típico para ti.
Realmente no hay un día típico para mí, pero hay algunas cosas que trato de mantener coherente, como moverme a las 6 am y comenzar mi día con positividad. Eso podría significar un podcast, una buena canción o leer algo edificante. También trato de comer un desayuno saludable, y en los días buenos, he hecho ejercicio. Desde el punto de vista del trabajo, a menudo estoy presentando o trabajando en nuevas asociaciones o nuevos contenidos. Mis días son largos y muy completos, por lo que soy muy puntual en las reuniones y presiono para tener una agenda antes de tomar reuniones.
¿Qué consejo le darías a tu yo de 22 años?
Haz eso que tienes miedo de hacer o no te sientes lo suficiente para hacerlo. Hacerlo de todos modos.
Amate a ti mismo y elimina cualquier relación que te haga sentir que no tienes todas las razones del mundo para amarte a ti mismo..
Angelina Darrisaw Cheeks es la chica de todos
Orden de Starbucks
Latte de té verde sin azúcar sin azúcar o moca blanca sin azúcar
Manera favorita para aliviar el estrés.
Corriendo afuera
Canción favorita de placer culpableя
Fight Night de Migos
Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y por qué?
Bozoma San Juan. Me conmueve la forma en que se porta abiertamente y libremente, especialmente en los espacios corporativos. Ella es una reina de belleza mezclada con Oprah mezclada con un genio del marketing, todo en uno. Siento que nuestra conversación fluiría desde ideas innovadoras que podría llevar a mi propio negocio, a nuevas formas de ver el amor propio, a un intercambio de testimonios (podríamos detenernos a pisar fuerte y gritar), a pasar un rato divertido y charlar sobre moda y música. un cóctel En cualquier caso, sería uno de los mejores almuerzos de mi vida..