Pauline Sokol Nakios comenzó su carrera en el comercio minorista recién salido de la universidad, trabajando en una boutique en Atlanta antes de lanzar su propio negocio de ropa, Lilla P, en 1998. Han pasado casi 17 años desde entonces y en ese momento Pauline ha crecido a Lilla P desde un pequeño start-upяbusiness que ofrece una camiseta única a la marca de moda expansiva que es hoy.
El objetivo de Pauline siempre diseña piezas fáciles que se conviertan en artículos codiciados en el vestuario de una mujer: un tanque de capas diario, una camiseta lustrosa, el suéter perfecto, una chaqueta informal. Y creemos que lo ha logrado. El poder de permanencia de la Lilla P ciertamente puede atribuirse al ajuste impecable y la calidad intemporal de la ropa que ofrecen; sin embargo, es claro que otra razón del éxito de Lilla P es el equipo diligente detrás de la marca, con Pauline en el timón.
Hoy en día, Pauline continúa expandiendo su negocio, al mismo tiempo que gestiona compromisos caritativos y cría a sus hijos. ¿Cómo lo hace? Valencia, el trabajo y los entrenamientos a primera hora de la mañana para que empiece su día. (¡Definitivamente podría enseñarnos una o dos cosas sobre la administración del tiempo!) Sigue leyendo para aprender más sobre la exitosa carrera de Pauline y el servicio que ella tiene para mantenerse en la verdad: está bien no ser bueno en absolutamente todo. Conoce tu competencia principal y contrata al resto.!
Nombre completo: Pauline Sokol Nakios
Edad: я42
Titulo actual / Compañia: Lilla PяOwner + Director Creativo
Antecedentes educativos: BFA de la Universidad de Georgia
¿Cuál fue tu primer trabajo fuera de la universidad y cómo lo conseguiste?
Mi primer trabajo fuera de la universidad fue en una tienda de ropa en Atlanta llamada Tootsies. Siempre había trabajado en el comercio minorista en toda la universidad y me encantaban las marcas que vendía Tootsies, por lo que fue un gran golpe para mi primera entrada en el mundo de la moda. Tenía un amigo que trabajaba allí y me hizo una presentación..
En 1998 lanzaste Lilla P, una marca de ropa de estilo de vida. ¿Cómo se te ocurrió la idea de Lilla P?
Siempre he sido una chica de la camiseta en el corazón. Tenía un millón de camisetas, pero nunca sentí que ninguna de ellas fuera perfecta, así que decidí diseñar la mía. Afortunadamente, tuve acceso a un fabricante y les hice crear una muestra de lo que pensé que era la camiseta ideal que faltaba en el mercado..
La producción puede ser muy desafiante. Tienes que besar muchas ranas antes de encontrar un príncipe. Trabajé para una empresa especializada en publicidad y habíamos producido algunas camisetas con un fabricante en Carolina del Sur. Cuando empecé con Lilla P, los contacté y ellos produjeron mi primera muestra con ellos. A través de ellos, conocí casas de tinte e hice muchas conexiones desde allí. Hacer redes y hacer las preguntas correctas es extremadamente importante. Mi primera muestra (que es también con la que lancé la empresa) fue una camiseta de manga corta con cuello redondo en talla de naona y cinco colores. Me encantó la idea de un tamaño pero rápidamente aprendí que necesitaba una escala de tamaño. Ahora tenemos XS-XL, lo que me permite adaptarse a muchas mujeres: tenemos muchos tamaños y formas.
¿Nos puede llevar a través del proceso de lanzamiento de Lilla P? ¿Cómo fue que escribió un plan de negocios y organizó las finanzas para Lilla P cuando se lanzó por primera vez?
¡Estaría mintiendo si te dijera que tengo un plan de negocios de 50 páginas! En ese momento yo era joven y tenía nave. Tuve la idea, una visión y un poco de dinero ahorrado y, literalmente, me metí en la cabeza primero. Al principio, Lilla P era solo un pasatiempo. Haría muestras y jugaría con forma apta e invertí solo lo que estaba dispuesto a perder. Esa inversión inicial me duró más o menos un año. Con el fin de crecer e invertir en más inventario, pude obtener un préstamo para pequeñas empresas. Las cosas son muy diferentes hoy y, lamentablemente, los bancos no están tan dispuestos a correr el riesgo en una pequeña empresa. Administrar el flujo de efectivo en un negocio basado en inventario puede ser complicado y es importante hacerlo bien.
Como mencioné anteriormente, la producción es una de las partes más desafiantes de este negocio. Cuando comencé, utilicé mi inversión inicial y puse la mayor parte de eso en el inventario. Produje el stock y luego lo fui y lo vendí una vez que estaba en mis manos. A medida que crecí y agregué más estilos a la línea, me di cuenta de que no podría mantener stock en todos los nuevos skus. También aprendí que las tiendas compran mucho antes de la temporada, generalmente unos 6 meses. Luego comencé a proceder de una manera más tradicional creando una línea de muestra y vendiendo a las tiendas de esas muestras. Una vez que tuviera las órdenes, proyectaría y haría mi compra..
Como nueva empresa, las fábricas no se apresuran a extender los términos. Tuve que pagar por el inventario cuando se enviaba, muchas veces también se requería un depósito. Por lo tanto, la producción se pagó mucho antes de que yo la enviara a los usuarios finales y recibiera el pago. Fue entonces cuando tuve que buscar ayuda financiera para cerrar el período entre el pago del inventario y la recepción del pago. Necesitaba un préstamo que pudiera obtener cuando fuera el momento de pagar a las fábricas. Una vez que mis clientes me pagaron por las facturas abiertas, pagaría el préstamo. Para resumir, es importante tener una comprensión financiera de lo que se necesita para ejecutar un negocio basado en inventario. También soy afortunado de tener a mi esposo, Thomas, como mi socio de negocios.
Lilla P es una colección de piezas atemporales e informales confeccionadas con telas de calidad y con un ajuste impecable. Cuéntanos más sobre las colecciones que creas y la inspiración detrás de ellas.!
¡Porque gracias! Cada temporada, la colección se compone de elementos básicos imprescindibles que responden a las tendencias actuales del mercado. Mi objetivo es diseñar siempre piezas fáciles que se conviertan en artículos codiciados en el vestuario de una mujer: un tanque de capas diario, una camiseta lustrosa, un suéter perfecto, un blazer informal. Los aspectos cotidianos de nuestras vidas..
También me inspiro mucho en nuestros viajes. Me encanta explorar los colores y texturas que son evidentes en otros países y tejerlos en nuestros tableros de inspiración. Hemos viajado a Grecia en varias ocasiones y nos hemos enamorado de todo lo griego. El color azul característico que se ve en toda Grecia es evidente en mi línea Summer 15, así como en ricos tonos terrestres inspirados en el paisaje..
Lilla P ha estado en el negocio durante casi 17 años, y durante ese tiempo ha crecido mucho. Cuéntanos cómo se ha expandido Lilla P a lo largo de los años..
La línea comenzó como tees básicos y se ha convertido en una colección completa para satisfacer las necesidades del estilo de vida informal en expansión de una mujer. Tuvimos el concepto de camiseta, pero nuestros clientes querían más de nosotros, lo cual era bueno. Sabía que cualquiera de las categorías que agregáramos tenía que ser sinérgica con lo que se nos conocía, el cual era el algodón. La adición de suéteres, chaquetas, pantalones y tejidos nos ha permitido ampliar el nombre de la marca Lilla P y tener una presencia significativa en el comercio minorista cuando todos se comercializan juntos..
¿Hay algo que sepa ahora que desearía haber sabido al comenzar su negocio en 1998?
¡Oh, Dios mío, hay tanto! Para empezar, ¡me gustaría tener la disciplina y los recursos para lanzar con un plan de negocios real! Creo que es importante pensar en su estrategia comercial y crear una hoja de ruta para la forma en que desea crecer y expandirse.
También aprendí una valiosa lección desde el principio sobre confiar demasiado en los demás. Debes cuidar de ti mismo y siempre parece saber más de lo que realmente sabes. Si muestra signos de vulnerabilidad, se abre para ser aprovechado. Además, está bien no ser bueno en absolutamente todo. Conoce tu competencia principal y contrata al resto.!
¿Cómo promocionó inicialmente Lilla P a los clientes? ¿Cómo ha corrido la voz acerca de Lilla P desde que abrió por primera vez?
Inicialmente llamé a las tiendas que conocía y amaba o con las que tenía una conexión. Muchos tuvieron la amabilidad de intentar vender una docena de tees. Luego contraté representantes de ventas en territorios de los EE. UU. Que serían responsables de poner la línea en las mejores tiendas de sus regiones. Simplemente, es imposible hacerlo todo por sí mismo. Las demostraciones de Comercio y mi fuerza de ventas continúan ayudando a comercializar la marca a minoristas en todo EE. UU., Canadá y ahora en el Reino Unido. También trabajamos con una maravillosa empresa de relaciones públicas que realiza un trabajo estelar al atraer a la audiencia adecuada a través de los medios sociales, editores y creadores de tendencias influyentes que están en línea con la estética de nuestra marca..
¡Cuéntanos sobre tu equipo! ¿Cuántos empleados tiene actualmente? ¿Cómo es la cultura de la oficina?
Mi equipo es increíble y, afortunadamente, hace que todos los días vayan a trabajar, ¡algo que espero! Estoy en el negocio con mi esposo, así que siento que nuestro equipo de más de 20 es realmente una extensión de nuestra familia. Nuestro equipo está formado por ventas, diseño, ventas minoristas (tenemos una tienda en West 14thяStreet en Nueva York), contabilidad, comercio electrónico, relaciones públicas y marketing. Reconozco que todos pasamos más tiempo en el trabajo que en casa, por lo que siempre ha sido muy importante para mí crear un ambiente de trabajo cálido y cómodo para mi equipo. Tenemos un oficio maravilloso, abierto y predicamos el respeto y la unidad. También nos gusta hacer que los cócteles del equipo sean divertidos después de un largo espectáculo, siempre es algo que esperamos.
¿Cuál ha sido la parte más difícil de poseer y operar una empresa?
La parte difícil de ser dueño de su propio negocio es que nunca puede apagarlo realmente. Al final del día, mi esposo y yo tenemos que asegurarnos de que el negocio sea saludable y que se tomen las mejores decisiones. También ha sido un desafío equilibrar la vida laboral y los niños, pero ese es otro artículo.!
Lo mas gratificante
Se aprenden las lecciones y se cometen errores, pero la parte más gratificante es mirar hacia atrás en los últimos 16 años y darme cuenta de que podría hacer que esto suceda..
¿Qué consejo puedes dar a las mujeres que buscan carreras en la industria de la moda?
Sugeriría obtener la mayor experiencia posible en la industria. Exponerse a diferentes aspectos de la industria, incluso si ya está seguro de lo que quiere hacer. Es importante que cuando salgas por tu cuenta no vayas con las anteojeras puestas. La creación de redes es esencial para unir grupos de la industria y asistir a seminarios y ferias comerciales. Rodéate de gente buena: cuanto más fuerte sea tu red, más fácil será hacer que las cosas sucedan..
Sal de tu zona de confort. Es bueno que te pongan en una posición en la que realmente puedas sorprenderte..
¿Cómo es un día típico de trabajo para ti?
En un buen día, me levanto a las 5:30 am para hacer un entrenamiento rápido antes de que comience el día, ¡pero eso no es todos los días! Afortunadamente, vivo a la vuelta de la esquina de mi oficina, así que siempre trato de llevar a mis hijos a la escuela siempre que sea posible. Definitivamente es un pequeño punto culminante de mi rutina de la mañana. Llego a la oficina a las 8:45 y siempre comienzo mi día revisando mi calendario y respondiendo correos electrónicos. Como normalmente no estoy sentado frente a mi computadora todo el día, me gusta descartar la mayor cantidad de correspondencia posible al principio, de modo que el resto de mi día se pueda gastar en reuniones de diseño y accesorios con mi equipo. Trabajamos en varias temporadas a la vez, lo que nos mantiene alerta (¡y en reuniones consecutivas todo el día!). Nuestra oficina es un gran espacio abierto y mi escritorio está justo en el medio, por lo que constantemente me están llevando a varias reuniones a lo largo del día para revisar ventas, Internet, relaciones públicas y marketing. Cuando podemos, trato de arreglármelas para almorzar con mi esposo, que se suele gastar en hablar sobre el trabajo de una forma u otra. Las noches varían de noche en noche, ya que tengo muchos compromisos caritativos fuera de la oficina que requieren cenas y reuniones con los miembros de la junta directiva, pero en una noche ideal me gusta estar en casa temprano, así que puedo meter a mis hijos en la cama y leerlos libro o dos.
El mejor momento de tu carrera hasta ahora.
La emoción diaria es ver a la gente caminar por la calle y lucir genial en Lilla P, ¡esa emoción nunca envejece! Y luego están las celebraciones más importantes, como ver cómo la colección despega a los supervisores y se convierte en una marca global..
¿Qué consejo le darías a tu auto de 23 años?
Sal de tu zona de confort. Es bueno que te pongan en una posición en la que realmente puedas sorprenderte..
Pauline Sokol Nakios es el Everygirl
Mañana o noche
Mañana seguro!
¿Cuál es tu atuendo de ir a
No estoy seguro de lo que haría sin mezclilla en mi vida. Cada día incluye mi nuevo par de jeans y mi tanque negro favorito de Lilla P. Esta es prácticamente la base de mi armario todos los días..
El mejor consejo que has recibido
¡Elija sus palabras sabiamente! El correo electrónico es para siempre! Sepa que lo que ponga allí nunca puede ser retirado.
Parte favorita de vivir en Nueva York
¡Poder pedir una ensalada griega a medianoche! No, en serio, soy adicto a la energía y la accesibilidad de todo en la Ciudad de Nueva York: un concierto de última hora en el Garden, una comida increíble en cualquiera de los diez restaurantes a dos cuadras de mi apartamento, el Museo Whitney que está por comenzar. a la vuelta de la esquina de nuestra oficina. Me encanta que cada día se sienta nuevo y emocionante y que haya inspiración en todos lados..
Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y qué pedirías?
Sin duda, el almuerzo con mi abuela sería bastante sorprendente. Desafortunadamente, ella falleció cuando yo era una adolescente y por eso se perdió todo este capítulo de mi vida laboral. Llamé a mi compañía por ella y sería especial hablar con ella sobre este viaje. Seguro que almorzaríamos en Zampa y conseguiría mi ensalada favorita de coles de Bruselas.