Christian Ross es una mujer que sabe una o dos cosas sobre la venta de bienes raíces. Su trayectoria como agente de bienes raíces comenzó en una firma de bienes raíces boutique que aprendió el lado de desarrollo del negocio, desde la financiación hasta la comercialización, la construcción, la zonificación y todo lo que se encuentra en el medio. A partir de ahí, se convirtió en una inmobiliaria residencial y desde entonces ha ampliado su negocio para incluir bienes raíces comerciales e internacionales. Con una feroz lealtad y dedicación a sus clientes y sus necesidades (está disponible las 24 horas del día para sus clientes en diferentes zonas horarias), no es de extrañar que Christian haya ascendido hasta convertirse en la fuerza en el sector inmobiliario que es hoy..
A pesar de su éxito actual, las cosas no eran tan fáciles para Christian al principio de su carrera. Al graduarse de la universidad después del 9/11, no había muchas empresas contratando y era difícil conseguir un trabajo. Sin embargo, a través de mucha persistencia, Christian se encontró en la oficina del vicepresidente de una firma de representación de radiodifusión de Atlanta. Y como la suerte lo tenía, la mujer con la que se encontró Christian le encontró un trabajo en su oficina. Como lo expresa Christian, ella vio mi potencial e hizo un camino. Esa ha sido mi bendición continua durante toda mi vida: las mujeres me enseñaron, me moldearon, me desafiaron y me empujaron constructivamente..
En estos días, junto con su ocupado horario de trabajo, Christian también encuentra tiempo para trabajar como agente de bienes raíces para HGTV's House Hunters, y como autoproclamados adictos a House Hunters, ¡nos encantó escuchar detalles sobre el programa! Si quieres comprobar las habilidades de Christian en House Hunters, ¡sintoniza esta noche a las 10 / 9c! Y si no estaba lo suficientemente ocupada, Christian también es la presidenta más joven del Capítulo de Atlanta del Consejo de Agentes de Bienes Raíces de la Mujer y miembro de la Junta de Directores de la Junta de Agentes de Bienes Raíces de Atlanta. La actitud y el compromiso de Christian con su trabajo son dos de las cosas que más admiramos de ella. Hoy estamos encantados de que Christian comparta los detalles de su impresionante carrera junto con los consejos que tiene para las mujeres que buscan seguir sus propias carreras en bienes raíces..
Nombre completo: Christian Ross
Años: 33
Título actual / empresa: Asociado Broker / Christian lo vendió equipo en Keller Williams Realty
Educación: LICENCIADO EN LETRAS. Relaciones Públicas, Clark Atlanta University
¿Cuál fue tu primer trabajo fuera de la universidad y cómo lo conseguiste?
Mi primer trabajo fue como coordinador de promociones en una empresa de ventas de medios. Manejé promociones de coordinación, discrepancias de facturación e informes de inventario para estaciones de radio en todo el país. Después de un año, yo (con solo otras 9 personas de todo el país) fui aceptado en su programa de aprendices. Pasé ocho meses en Nueva York para el programa, y después de graduarme me convertí en un ejecutivo de cuentas trabajando en mis propias cuentas para el equipo de radio Infinity / CBS..
Cuando salí de la universidad, fue justo después de los ataques terroristas del 11 de septiembre y nadie contrató. Antes de los ataques, me inscribí en un programa de ventas de medios en la Universidad de Howard que fue pionero por uno de los primeros gerentes de ventas de minorías nacionales de radio. El programa nos dio la oportunidad de entrevistarnos con posibles empresas. Debido al clima de negocios, todos nos dijeron que no estaban contratando. Hablé con una compañía y les dije que estaba en Atlanta y que estaba dispuesta a hacer todo lo que fuera necesario para aprender el negocio. El COO me dio el número al vicepresidente de la oficina de Atlanta. La llamé al día siguiente, fui a hablar con ella la semana siguiente y, de inmediato, me dijo que pensaba que podrían tener algo para mí. Nunca olvidaré a Kay Olin. Hasta el día de hoy, sigue siendo una pionera en la industria de la radio / medios de comunicación y siempre está ayudando a las mujeres. Ella vio mi potencial e hizo un camino. Esa ha sido mi bendición continua durante toda mi vida: las mujeres me enseñaron, me moldearon, me desafiaron y me empujaron constructivamente..
Comenzó su carrera en relaciones públicas y trabajó en una variedad de roles antes de hacer la transición a bienes raíces. ¿Puede contarnos sobre su experiencia profesional antes de convertirse en agente inmobiliario?
Todas mis posiciones realmente se han construido unas sobre otras. Mientras terminé mis últimos dos años de universidad, hice una pasantía en relaciones con los medios con la Autoridad de Tránsito Rápido Metropolitano de Atlanta (MARTA) y luego con el Gobernador Roy Barnes en su departamento de Asuntos Públicos. Desde allí me gradué y fui directamente a la venta de medios, actuando como el enlace entre las estaciones de radio clientes en todo el país y las agencias de publicidad. Tomé un salto de fe que me introdujo en lo que se convertiría en mi pasión, trabajar como Director de relaciones con inversionistas para una empresa de desarrollo inmobiliario boutique. No tenía experiencia en esta capacidad y la usé para aprender bienes raíces desde varios ángulos diferentes: financiamiento, mercadeo, construcción, presupuestos, zonificación; la lista continua. Entonces decidí volver a saltar a la tierra del contratista independiente como agente inmobiliario con Keller Williams. Cuando dejé mi trabajo para Keller Williams, mi madre pensó que estaba loca por dejar un trabajo con grandes beneficios, una cuenta de gastos e increíbles beneficios, pero sabía que si no me iba, nunca me sentiría cómoda dando el salto. . A través de cada rol, la comunicación y la rendición de cuentas han sido la base..
En 2006 comenzó a trabajar como agente inmobiliario residencial para Keller Williams. ¿Cómo consiguió este puesto? ¿Cuáles eran sus responsabilidades laborales en este rol?
Fue una transición más fácil para mí provenir de una pequeña empresa de bienes raíces. Es fácil obtener su licencia de bienes raíces: toma clases, pasa la prueba y encuentra un agente para hacer negocios. Obtener la licencia es la parte fácil; la parte desafiante es permanecer en el negocio. Es un compromiso para generar negocios constantemente y poner siempre los objetivos de su cliente por encima de los suyos. En mi rol, soy el buscador de soluciones. Cuando hay un desafío, encuentro la respuesta. Negocio contratos para mis clientes sobre propiedades residenciales, arrendamientos comerciales y ventas comerciales.
Todavía estás en Keller Williams como agente inmobiliario hoy. ¿Cómo ha crecido su negocio desde 2006?
Fui a otras casas de bolsa antes de volver a Keller Williams. Vi que tenían el mejor modelo para tener mi negocio en mis términos y con todo su apoyo. Durante la recesión económica, afectó a muchas personas, incluido yo mismo. Mi negocio se redujo antes de que volviera a subir. La recesión enseñó y reiteró tantas lecciones: ahorre su dinero y lo salvará a usted, será fiel a usted mismo y seguirá invirtiendo en usted y en su industria. Una cosa era constante: sin importar qué, mis amigos, familiares y socios comerciales me enviaban constantemente referencias y seguían comprometidos con mi negocio. Mis servicios han crecido para incluir bienes raíces comerciales e internacionales. Me encanta aprender sobre los negocios de mis clientes y verlos florecer.
Junto con una impresionante historia en bienes raíces en Atlanta, tiene una base de clientes internacionales. ¿En qué se diferencia trabajar en bienes raíces internacionales de trabajar en Atlanta?
Es similar, pero con algunos matices que hacen una gran diferencia. Usted es el oido y el ojo de su cliente, no solo por la transacción en particular, sino también por comprender mejor la cultura. Tienen que confiar en su debida diligencia, recursos, negociación y defensa en su nombre. Tienen que confiar en ti implícitamente como su representante. Mis clientes entienden que estoy disponible las 24 horas del día para comunicarme con ellos en diferentes zonas horarias.
Cuál es la parte más gratificante de su trabajo
La parte más gratificante es ver a las personas tomar decisiones financieras acertadas. Para algunos, es el primer paso para su proceso de creación de riqueza. Para otros, es construir su negocio hasta el punto de expansión o hacer realidad un sueño de toda la vida. La conexión con las personas y sus objetivos es mi adrenalina..
Usted también aparece en los cazadores de casas de HGTV. ¿Cuándo te involucraste en el programa? ¿Qué implica tu rol con House Hunters?
Mi cliente aplicó hace unos años. Mi papel es el mismo, como su agente de bienes raíces, llevándolos a través del proceso para decidir sobre un hogar. Es muy divertido grabar y mostrar a las personas increíbles que son mis clientes..
Junto con su ocupado horario de trabajo, usted es el presidente más joven del Capítulo de Atlanta del Consejo de Agentes de Bienes Raíces de la Mujer. ¿Cuál es su papel como presidente? ¿Cómo se involucró inicialmente con el Consejo?
Como Presidente de nuestro Capítulo, soy responsable de proporcionar oradores y contenido relevantes para la construcción de negocios, así como de identificar a nuestra próxima generación de líderes. Mi función también incluye un puesto en la Junta de Directores de la Junta de Agentes de Bienes Raíces de Atlanta, que sirve como fuente central de información para más de 6,000 agentes de bienes raíces en el área metropolitana de Atlanta, que se enfoca en promover el profesionalismo y los estándares en la industria, protegiendo la capacidad de nuestros miembros para realizar transacciones comerciales , y la defensa de los derechos de propiedad privada. He aprendido mucho de mis compañeros en ambos roles.
Me involucré con el Consejo por sentarme en el comité de Asuntos de Gobierno de la Junta de Agentes de Bienes Raíces de Atlanta. En ese comité, fuimos una extensión de las iniciativas de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR) para proteger los derechos de propiedad privada a nivel local y responsabilizar a nuestros funcionarios electos. Una vez que aprendí más sobre el Consejo, fue interesante ver el progreso de la organización y cómo se inició, para las mujeres que buscan igualdad en la profesión..
Lo más gratificante es ver a las personas tomar decisiones financieras acertadas. La conexión con las personas y sus objetivos es mi adrenalina..
¿Cuándo desarrolló un interés en el sector inmobiliario? Una vez que se convirtió en agente inmobiliario, ¿supo de inmediato que era el adecuado para usted?
Mi interés por los bienes raíces nació de mi amor por la política. Tantas cuestiones en el sector inmobiliario tienen una relación directa. Después de dejar las ventas de medios para trabajar para la firma de bienes raíces boutique, el desafío diario me mostró de inmediato que era el adecuado. Más tarde, me daría cuenta de que era mi pasión, algo en lo que podía trabajar durante 24 horas seguidas y no quejarme de estar cansado. Por mi parte, no tengo que hacer todo el dinero. Todas las cosas no son para ti y entiendo eso. Valoro mi tiempo y mi cordura.
¿Cuáles han sido los mayores desafíos u obstáculos que enfrentó en su carrera y cómo pudo superarlos?
Los mayores desafíos fueron la desaceleración económica de 2008 y los años posteriores. Era como estar en una niebla inmobiliaria. Cada trato fue difícil. Usted trabajó tres veces más duro por menos dinero. Fue muy, muy desafiante. Para superarlo, me volví creativo en formas de permanecer en bienes raíces y usar mi conocimiento. Cuando ganas menos dinero y trabajas con diligencia para descubrir cómo seguir haciendo lo que amas y tienes ingresos constantes, el caucho se encuentra con el camino. Hablé con todos los que pude para ver quién podría beneficiarse de la experiencia que tenía y que todavía me permitiría hacer lo que amaba a tiempo completo. Cuando estaba hablando con uno de mis abogados de cierre, ella apreciaba que pudiera aportar una perspectiva de lo que los agentes querían. Nuestra conversación resultó en un contrato de consulta para su firma de abogados. Fue una gran asociación. Consulté con ella sobre campañas para atraer más negocios con agentes inmobiliarios como yo. Todavía podía trabajar a tiempo completo en mi negocio y obtener un cheque de pago. Fue un ganar-ganar.
Siempre habrá ciclos en bienes raíces como en la vida. Se trata de crear la oportunidad sin importar lo que pase. Todos los días, debe tomar la decisión de ser lo mejor que pueda y seguir comprometido con eso. El apoyo, la lectura y las afirmaciones de mi esposo eran mis lugares seguros. Ahora mi mayor desafío, como el de mucha gente, es el tiempo y el apalancamiento. Encontrar el "quién" de quién va a hacer la tarea. Constantemente revisamos y refinamos nuestros procesos para asegurarnos de que todos nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.
¿Qué consejo puedes dar a todos los que buscan una carrera en bienes raíces?
Hay tantos puntos de entrada diferentes. Hay administración de propiedades, ventas residenciales y comerciales, desarrollo, y más. Decida cómo se va a dedicar al negocio y luego trabaje como si fuera un negocio. Hay que recordar que para la mayoría de sus clientes, esta es la transacción financiera más grande. No puedes tratar esto como un pasatiempo..
¿Cómo es una jornada laboral típica para ti?
Un día típico me incluye a clientes anteriores, clientes actuales, reuniones con mi equipo para asegurarse de que nuestros archivos estén en el buen camino, ir a una reunión cara a cara con un prospecto, cliente o proveedor, negociar contratos, trabajar a través de problemas de contratos, responder a las inquietudes de los clientes y los comentarios de los colegas, investigando oportunidades para los clientes y canalizando a través de una lista de tareas múltiples. De lunes a jueves por lo general trabajo 12 horas al día con viernes a las 8 horas.
El mejor momento de tu carrera hasta ahora.
Vendiendo la casa del Dr. Asa Yancey, Sr. No tuve la oportunidad de conocerlo, pero me siento tan privilegiado que su hija me confió la venta y me permitió tener acceso completo para revisar sus fotos y recuerdos. Fue pionero en Atlanta, derechos civiles y minorías en medicina. Fue el primer miembro afroamericano de la facultad de medicina en la Universidad de Emory y uno de los miembros de la facultad responsables del desarrollo del Centro de Cardiología en Emory. Las listas de sus logros siguen y siguen. A pesar de la época en que vivió, no había excusas y tres de sus hijos se convirtieron en médicos. Lloré cuando vendí esa casa, la única vez que ha sucedido. Era como si pudiera sentir su espíritu en ese hogar y toda la grandeza, el amor y la historia que fluyeron a través de él durante 40 años. Cuando se vendió, se sintió como si un capítulo en la historia terminara. Vincular a la familia con un comprador que apreciaba la historia y el carácter fue más que satisfactorio.
¿Qué consejo le darías a tu auto de 23 años?
Sigue saltando por lo que quieres y sé soltero. Tomar un descanso de la fecha.
Christian Ross es el Everygirl
Mañana o noche
Noche. Soy la reina de las 4 de la mañana..
El mejor consejo que has recibido
De mi Mummi, cualquier hombre con el que salgas debe tener un mínimo de tres cualidades: una relación con Dios, buena ética de trabajo y respeto por su madre. Eso permaneció en mi cabeza y sé que vi a la pareja a la que mi esposo se basaría en observar esas tres cosas simples.
Domingo perfecto
Despertarse tarde, comulgar en el Centro Espiritual, almorzar con mi esposo, un episodio de Ray Donovan o un atracón de Netflix, una siesta por la tarde y no tocar mi computadora portátil hasta la noche. Eso es felicidad.
Ojalá supiera cómo ________.
volar un avión. Ver la vida desde arriba, sin nadie más, parece muy James Bond y sereno..
Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y qué pedirías?
Hay tantas mujeres en esa lista, desde FLOTUS hasta Gloria Steinen y la Primera Dama de Nueva York Chirlane McCray. Para elegir uno-Arianna Huffington. Ella es tan progresista y uno de mis ídolos. A pesar de ser un carnívoro, ordenaba una sopa para poder sorber contra una mordida para asegurarme de no perder una palabra.