¿Tiene dificultades para averiguar cómo cobrar por sus servicios o productos? Bueno, si es como la mayoría de las empresarias y propietarias de negocios, es probable que no esté cobrando lo suficiente. Las mujeres en su conjunto siguen ganando menos que los hombres. De hecho, el índice de ganancias entre mujeres y hombres ha estado en el rango de 80-81% desde 2004. *
Creo que las mujeres siguen ganando menos que los hombres porque, en general, no pedimos ni cobramos por nuestro valor. Por lo tanto, si tiene su propio negocio, aquí hay cuatro consejos para ayudarlo a aumentar sus tarifas y cobrar lo que vale por sus servicios..
1. Calcule la cantidad de ingresos de negocios que realmente necesita
La mayoría de las personas inician negocios para que puedan controlar sus ingresos y sus objetivos de estilo de vida, pero ese sueño se puede desvanecer rápidamente si no existen objetivos claros de ingresos para el negocio. El primer paso para cobrar más por sus servicios es tener en claro cuánto necesita realmente el ingreso bruto de negocio. Escucho a muchas mujeres decir que quieren tener un negocio de un millón de dólares. Y si bien creo que debes apuntar alto, en lugar de solo seleccionar números del cielo, asegúrate de que tus metas estén en relación directa con el tipo de estilo de vida que quieres vivir..
Tal vez solo necesita $ 75,000 en ingresos brutos de negocios para permitir la vida que desea. Entonces, ¿por qué aspirar a un negocio de un millón de dólares si eso no es realmente lo que quiere o necesita? y financia tus metas financieras. Luego agregue cualquier impuesto personal y de negocios y gastos de negocios. Esto se convierte en la meta de ingresos de su negocio para el año..
Por ejemplo, la meta de ingresos de mi negocio para este año es de $ 250,000. Esto será suficiente para cubrir mis gastos comerciales, impuestos, respaldar el estilo de vida que quiero y financiar mis metas financieras este año. Una vez que tenga claro el número de ingresos de su empresa, puede comenzar a revisar cuánto está cobrando y aumentar sus tarifas, si es necesario, para alcanzar este objetivo..
2. hacer las matemáticas
Una vez que sepa cuántos ingresos comerciales necesita, calcule cuántos clientes o clientes puede manejar. Vamos a usar mi negocio como ejemplo. Ya que soy un negocio basado en servicios, sé que mi equipo puede manejar solo a 100 clientes de planificación financiera por año para garantizar que estamos brindando el nivel de servicio que deseo y aún así mantengo mi estilo de vida ideal. Por lo tanto, mi tarifa mínima es de $ 2,500 ($ 250,000 / 100 clientes $ 2,500).
También puedes hacer el cálculo de otra manera. Por ejemplo, supongamos que usted vende bolsos y necesita venderlos a $ 100 para ser rentable. Usted descubrió que necesita $ 75,000 en ingresos brutos de negocios para respaldar el estilo de vida que desea. Si haces los cálculos, verás que para alcanzar este objetivo necesitas vender 750 carteras. Ahora, puedes crear un plan de marketing para alcanzar ese objetivo. Si hace los cálculos y no se siente cómodo cobrando la cantidad que necesita, entonces pregúntese cómo puede agregar más valor a sus servicios para sentirse cómodo cobrando más. Si aún no te sientes cómodo cobrando más, entonces, ¿qué necesitas implementar para vender más unidades? Sin embargo, si decides dividirlo, asegúrate de que los cálculos se sumen.
3. Práctica, práctica, práctica
Una vez que haya establecido su tarifa o precio, practique decirlo en voz alta. Haga de cuenta que está hablando por teléfono o en una reunión con un cliente e indique la tarifa que ha determinado por su producto o servicio. Recomiendo el juego de roles y establecer una tarifa que sea de tres a cinco veces mayor que la tarifa real para que se sienta cómodo al citar números más altos. Por ejemplo, si su tarifa de servicio es de $ 500, entonces practique cobrar $ 1,500 durante su juego de roles hasta que se sienta cómodo con ese número. Entonces, cuando cobres $ 500 en la vida real, no será gran cosa.
A veces, nuestros temores de cobrar una cantidad más alta pueden hacerse cargo y hacernos sentir que cobrar más es tan difícil, o que no valemos la pena el precio más alto. Recuerda, es sólo un número. Si cree en su producto o servicio y en el valor que está brindando a sus clientes, entonces debería poder respaldar cualquier precio que sienta que coincida con ese valor.
4. Tener confianza y dejar de dudar
Al final del día, siempre que realmente creas en tus productos o servicios y en el valor que aportas a la vida de las personas, debes sentirte seguro al cobrar la cantidad adecuada. Como mujeres, a veces dudamos de nuestro valor y autoestima, y eso a menudo se refleja en nuestras tarifas o precios comerciales. Pero nadie quiere trabajar con alguien que duda de sí misma, ¡así que basta! No necesitas compararte con los demás. Solo cree en ti y en tu trabajo. Una vez que lo hagas, tus clientes también lo harán. Te lo mereces, así que empieza a cobrar por ese valor!
Brittney Castro, PLANIFICADOR FINANCIERO CERTIFICADO, Fundadora y Directora Ejecutiva de Financially Wise Women, una firma de planificación financiera con sede en Los Ángeles para mujeres claridad con respecto a su dinero. La misión de Brittney es ayudar a las mujeres a planear y crear la vida de sus sueños, sin ansiedad por el dinero. Ha aparecido en el Wall Street Journal, New York Times, Financial Planning Magazine, Investment News y Registered Rep Magazine. Visite a www.financiallywisewomen.com y síguela en Twitter @brittneycastro.
Brittney A. Castro es un representante registrado con y valores ofrecidos a través de LPL Financial, miembro FINRA / SIPC. Licencia de seguro de California # 0F33895.я Brittney Castro no está afiliada con TheEveryGirl.com.
*fuente