Muchas personas se gradúan de la universidad con un claro entendimiento de lo que quieren hacer; yo no era una de ellas, confía Kathryn Booth con nosotros. Siempre es reconfortante saber de una mujer exitosa que una vez estuvo en una posición en la que muchos de nosotros estamos inseguros, no estamos seguros de qué carrera seguir mientras averiguamos cómo llegar a fin de mes. Kate, ahora vicepresidenta de estrategia en la firma de marketing médico LehmanMillet, aprovechó su incertidumbre. Después de graduarse de Yale con un título en Historia, ella mantuvo oportunidades de pasantías abiertas y se apoyó a sí misma a través de la camarera. Al darse cuenta de que necesitaba seguir adelante con su carrera, confió en una de las habilidades más importantes que todas las chicas deberían dominar: la creación de redes. El trabajo en red ayudó a Kate a conseguir un puesto en una empresa de reclutamiento de pacientes, y aunque no estaba muy segura de lo que implicaba el reclutamiento de pacientes (según aprendió: reunir individuos dispuestos para los ensayos clínicos), aceptó un puesto de especialista en soporte de sitios. Gracias a sus habilidades de pensamiento crítico y su habilidad para aprender terminología médica, Kate fue promovida rápidamente a consultora de cuentas y luego se convirtió en parte del equipo de desarrollo y divulgación del mercado..
Después de unos años en la misma compañía, Kate estaba lista para cambiar de marcha. Y a pesar de que buscar un nuevo trabajo significaba dejar una compañía que amaba, personas a las que cuidaba y un sentido de familiaridad, lo hizo. Con un poco de trabajo en red y algo de ayuda de su mentora, Kate consiguió un puesto de gerente de desarrollo empresarial en LehmanMillet, una agencia de comunicaciones de marketing para la atención médica. Y en su verdadera forma Kate, cautivó a sus jefes con su pensamiento crítico, su pasión por comunicar soluciones médicas innovadoras y su amor por la construcción de relaciones. Así que no es de extrañar que Kate subiera rápidamente de rango a su actual rol directivo!
Para colmo, Kate es esposa y madre, pero se las arregla para hacer malabares con su vida profesional y personal con gracia y facilidad. Kate hace lo que puede, siempre que puede estar presente en las dos áreas de su vida, lo que sin duda hace de Kate nuestra clase de chica. Sigue leyendo para aprender más sobre los logros de Kate, cómo subió en la escala de marketing médico y qué hace que sea un día perfecto en su mundo.!
Nombre completo: Kathryn Booth
Años: 32
Ubicación: Bostón
Título actual / empresa: VP de estrategia en LehmanMillet
Antecedentes educativos: Universidad de Yale, licenciatura en historia
Recibiste tu licenciatura en historia de Yale, pero tu carrera es en marketing médico. ¿Cómo ha ayudado tu carrera en artes liberales a mejorar tu carrera específica?
Me encantó estudiar historia por la misma razón por la que amo las comunicaciones médicas: se trata de dar sentido a la información. En Yale, tuve que digerir cantidades inmensas de información y luego formarme una opinión sobre lo que sucedió históricamente, por qué y lo que todo podría significar avanzar..
Confío en esas mismas habilidades todos los días. Investigo un estado de drogas y enfermedades, estudio el mercado y traduzco ese conocimiento, con experiencia relacionada, en recomendaciones para asegurar el éxito futuro del producto y una mejora medible en la atención. El tema ha cambiado, pero el enfoque fundamental no. Y al igual que en la escuela, me enorgullezco de hacer TODA mi tarea .
Después de graduarse de la universidad, pasó un año internándose en varias compañías mientras se mantenía como camarera. ¿Qué consejo tiene para los recién graduados que tienen dificultades para encontrar una pasantía o un trabajo que se ajuste a sus necesidades?
Muchas personas se gradúan de la universidad con un claro entendimiento de lo que quieren hacer, yo no era uno de ellos. Cada pasantía que tomé me dio información crítica para seleccionar en mi próximo camino. Cuando realicé mi primer trabajo real en BBK Worldwide, no me di cuenta de que era la puerta a mi futuro. Sólo quería un seguro de salud. Mi consejo sería mantener la mente abierta sobre los caminos que los empleos o las pasantías pueden revelar para usted. Puedes encontrar tu pasión.
Mi consejo sería mantener la mente abierta sobre los caminos que los empleos o las pasantías pueden revelar para usted. Puedes encontrar tu pasión.
A continuación, consiguió un puesto en una pequeña agencia de reclutamiento de pacientes fuera de Boston. ¿Cómo se enteró del trabajo y cómo fue el proceso de entrevista?
No es un gran secreto, se trata de redes. Un amigo de mi padre tenía un puesto vacante, así que fui a una entrevista. No puedo enfatizar lo importante que es hacer tu tarea para la entrevista. Revisé el sitio web de la empresa. A pesar de que no entendía bien qué era el reclutamiento de pacientes, pude formular preguntas reflexivas, aunque no precisamente técnicamente precisas, que mostraban a mis nuevos jefes potenciales cómo pensaba. Eso fue crítico para que yo recibiera la oferta..
Y tienes el trabajo! Cuales eran tus tareas diarias
Comencé como especialista en soporte de sitio. Era responsable de llamar a los médicos y a su personal de apoyo para realizar un seguimiento de sus esfuerzos de reclutamiento de ensayos clínicos. Gran parte de mi trabajo era llamar a los consultorios y dejar mensajes. También hice un seguimiento de la evaluación y aprobación de los materiales de comunicaciones a través de revisiones legales en más de 20 países. Tuve éxito porque fui persistente (¡ninguna máquina de correo de voz podría detenerme!) Y muy orientada a los detalles.
Fue difícil entrar en el mundo del marketing médico ya que su título universitario no estaba relacionado con su trabajo
En un mundo ideal, ya habría conocido todos los términos médicos o biológicos que ahora enfrento o habría tomado cursos de mercadotecnia que introdujeron las 4 Ps (producto, lugar, promoción y precio) antes de que supiera de ellos en el trabajo. Sin embargo, mi título universitario me enseñó a pensar críticamente, y eso alimentó mi apetito por el conocimiento. Pude tener éxito en mi trabajo porque he seguido aplicando esas habilidades a medida que adquiero mayor conocimiento en el idioma de mi campo..
Para aquellos que no están familiarizados con el marketing médico y las comunicaciones, ¿explicará este sector de la industria de la salud?
En la descripción, es bastante vainilla. Ayudamos a las empresas a comunicar el valor de sus soluciones médicas a todas las audiencias críticas. En la práctica, es un camino rocoso! Todas las personas involucradas en la toma de decisiones relacionadas con el cuidado de la salud, desde médicos hasta pacientes y pagadores, pasan el tiempo y se enfrentan a múltiples prioridades. Y aprender sobre una nueva terapia puede ser bajo en la lista. Nuestro trabajo es ayudar a nuestros clientes a involucrar, educar y persuadir a esas audiencias. Empleamos todas las herramientas a nuestra disposición, desde video, digital e impresa, hasta redes sociales y eventos en vivo. Es emocionante, desafiante y muy gratificante..
En BBK Worldwide, la compañía en la que trabajó durante cinco años, fue consultor de cuentas y trabajó en actividades de promoción y desarrollo del mercado. Lo que se requería de usted en esta parte particular de la compañía ¿Cómo cambió su rol en la compañía?
Un objetivo central de crecimiento para BBK era expandir nuestro alcance global y nuestra red. A medida que más clientes requerían el apoyo global de los ensayos clínicos, necesitábamos incrementar nuestros recursos fuera de los EE. UU. Mi función en el alcance y desarrollo del mercado consistía en ayudar a definir el plan de crecimiento. También me encargaron el establecimiento de relaciones con agencias hermanas en todo el mundo, lo que me obligó a modular mi estilo de comunicación según diferentes costumbres y preferencias culturales..
Conociste a tu mentor mientras trabajabas en BBK. ¿Cómo te ha ayudado a crecer profesionalmente? Es tener un mentor crucial para el progreso profesional
He sido increíblemente afortunado en mi carrera al tener una serie de modelos femeninos fuertes, muchos de los cuales han sido mentores. Mi aspecto favorito de tener mentoras es que parecen tener una política universal de puertas abiertas. Realmente creo que están invertidos en mi crecimiento y son generosos con elogios y críticas constructivas..
Este tipo de apoyo continuo y comentarios me han ayudado a identificar fortalezas, pero también a identificar rápidamente las debilidades. La honestidad brutal sobre las áreas eufemísticas para el desarrollo es lo que más he apreciado. Como un apasionado y entusiasta creyente en el trabajo de mi agencia, se me ha hablado más fuerte, y más a menudo, que nadie más en la sala. Mi consejo favorito de mi mentor fue comprar una joya que sirviera como un recordatorio para guardar silencio ocasionalmente. Un hermoso anillo de ónix negro más tarde, tengo una buena actualización de la escuela de memoria de cuerdas alrededor del dedo.
Después de cinco años con la misma compañía, estaba listo para una nueva oportunidad. Con la ayuda de su mentor, obtuvo un puesto de gerente de desarrollo de negocios en LehmanMillet, una agencia de comunicaciones de marketing para la atención médica. Cuéntanos sobre comenzar en una nueva empresa y la curva de crecimiento que experimentaste.
Moverse a LehmanMillet fue emocionante y también aterrador. Salir de un lugar donde tenía historia, relaciones y experiencia profunda fue difícil. Y cuando el CEO me ofreció el puesto de gerente de desarrollo de negocios, mi primera respuesta fue visceral: un flashback de la venta de galletas cuando era una joven Girl Scout, absolutamente aterrorizada de ir a las casas de los vecinos. Sin embargo, tragar ese miedo y decir sí es una de las mejores decisiones que he tomado..
En el desarrollo de negocios, mi función era aprender todo sobre las nuevas oportunidades para la agencia y colaborar con la cuenta y creatividad para desarrollar recomendaciones y estrategias para posibles nuevos clientes. Cada día y cada oportunidad era una oportunidad para aprender y pensar críticamente, mis dos cosas favoritas para hacer!
En los últimos años, ha pasado de LehmanMillet de gerente de desarrollo empresarial a supervisor de gestión a su puesto actual como vicepresidente del departamento de estrategia. Recorre este recorrido profesional..
Si bien prosperé con el ritmo y la variedad de nuevos negocios, en secreto, mi objetivo era ayudar a la agencia a ganar suficientes negocios para poder volver a la administración de cuentas. Siempre orientado a objetivos, mi plan tuvo éxito y me hice cargo de las dos cuentas farmacéuticas especializadas que ayudé a conseguir..
Hay muchas cosas que me encantan de la administración de cuentas: ganarme la confianza de un nuevo cliente, profundizar en la ciencia de un compuesto, generar nuevas formas de abordar los problemas y navegar por un camino desconocido para la agencia. Sin embargo, una y otra vez, me sentí atraído por las discusiones estratégicas de la marca. No había nada que me gustara más que recibir un nuevo informe de investigación de un cliente y profundizar en los datos para tratar de dar sentido a los números, para obtener información útil y recomendaciones concretas que podrían hacer avanzar su (y nuestro) negocio..
Así que en enero del año pasado, cuando mi entonces jefe y yo nos sentamos a discutir mis metas profesionales, resultó que teníamos la misma idea: ella quería que yo creara y dirigiera el nuevo departamento de estrategia..
Definitivamente experimenté ansiedad por separación (¡No más líneas de tiempo! ¡No más presupuestos! ¿Por qué no me llama el cliente?), Pero este nuevo rol está hecho a mi medida. Estoy trabajando con clientes en nuestras oficinas de Boston y Santa Ana. Son innovadores que están introduciendo nuevos medicamentos y productos que realmente cambiarán la forma en que los médicos practican la medicina y la forma en que los pacientes reciben esa atención..
¿Cuáles son sus responsabilidades actuales como vicepresidente de estrategia?
Diariamente, los equipos de cuentas me aprovechan cuando participan en la planificación estratégica con sus clientes. Llego a la mesa con un profundo conocimiento del entorno sanitario, un compromiso feroz para analizar el panorama competitivo y extraer experiencias relevantes, e incluso análogos fuera del espacio. Trabajo estrechamente con nuestros departamentos de planificación y médicos para desarrollar ideas y recomendaciones sobre cómo nuestros clientes deben posicionar sus productos, comunicarse con ellos y construir para el éxito a largo plazo..
También estoy muy involucrado en nuevos negocios, pero lo más importante es que ayudo a nuestros equipos a sentirse cómodos, incómodos y seguros de decir absolutamente cuando el equipo propone o el cliente solicita algo novedoso. Lo llamamos descubrir cómo comer el elefante, determinando el proceso para enfrentar una gran incógnita. Esto es algo que me encanta hacer: dibujar en análogos, experiencias pasadas relevantes, recurrir a expertos externos o simplemente sentarme en una sala de pizarra blanca hasta que encontremos un enfoque inteligente. Al hacerlo, ayudo a la agencia y a los miembros de mi equipo a crecer y evolucionar..
Teniendo en cuenta que ha tenido una exitosa carrera en marketing médico durante casi una década, ¿qué diría que es vital para el éxito en este campo?
¡Una de las razones por las que amo mi trabajo es que siento que debo ir a la escuela de medicina todos los días! El plan de estudios también incluye una gran dosis de psicología y sociología. Realmente requiere trabajar ambos lados del cerebro: tienes que involucrarte con la ciencia y ver la historia en ella. Una mente abierta, la disposición a profundizar en los detalles y la familiaridad con un diccionario (¡algunos de esos términos médicos pueden ser difíciles!) Son vitales para el éxito.
Es una agencia. En última instancia, servimos a nuestros clientes, por lo que tendrá que hacer ciertos sacrificios personales (léase: largas horas), pero incluso una pequeña parte del esfuerzo final en la forma en que los médicos practican y cómo reciben atención los pacientes es absolutamente valioso..
Eres una madre para una niña de 18 meses. Que interesante! ¿Ha cambiado su rutina de trabajo actual? Si es así, ¿cómo? ¿Cómo se equilibra carrera y ser madre?
Mis colegas dirían que la maternidad me ha ablandado. En lugar de trabajar hasta las 8 o las 9 todas las noches, salgo todos los días a las 6 pm para llegar a casa con mi hija a las 6:30 pm. ¡Y he aprendido que el cielo no caerá! Las pocas horas que tengo antes de acostarse son tan preciosas. Siempre puedo consultar el correo electrónico y hacer avanzar las cosas una vez que está metida.
Sigo viajando 3 de cada 4 semanas en un mes, pero me he vuelto inflexible en cuanto a llegar a casa tan pronto como pueda. Esto me ha llevado a perfeccionar mi estrategia de ojos rojos: vino tinto, almohada para el cuello y calcetines..
Tu carrera te ha llevado por todo el mundo, desde lugares como Singapur hasta Buenos Aires. ¿Cómo maneja el extenso viaje requerido de usted, especialmente con un niño pequeño en casa?
Sí, viajar es brutal, pero también es emocionante y satisfactorio. Creo que soy increíblemente afortunado de poder ver gran parte del mundo a través de mi trabajo, aunque mucho de eso esté en las salas de conferencias..
Soy increíblemente afortunado de tener a mi madre y mi padre cerca y dispuesto a cuidar a mi hija cuando mi esposo y yo tenemos que viajar. También tengo un compañero increíble en mi esposo, quien reconoce y apoya mis metas. Nos esforzamos por tener al menos uno de nosotros en casa con nuestra hija todas las noches. Hasta ahora, tenemos un historial bastante bueno.
No siempre tienes que demostrar que eres inteligente. No siempre tienes que levantar la mano con la respuesta correcta a la pregunta..
¿Qué consejo tienes para todos los que intentan equilibrar la carrera y la familia?
A veces, después de haber sacado mi tercer ojo rojo del mes para poder tener unas horas extra con Lila, me pregunto si estoy un poco loca. Sin embargo, sé que estoy modelando para ella lo maravilloso que es perseguir algo que amas. Ese conocimiento me ayuda a través de los ataques de culpa de mamá. No puedo esperar para descubrir en quién se convertirá mi pequeño niño feliz, propenso a correr y sociable. Creo que admirará a la mujer en la que me estoy convirtiendo continuamente..
¿Dónde espera estar, tanto profesional como personalmente, en cinco años?
El establecimiento del departamento de estrategia en LehmanMillet ha sido un viaje excelente y un poco agotador. En cinco años, espero que la agencia haya crecido a pasos agigantados, y con el crecimiento de la agencia, el departamento de estrategia también se haya expandido y profundizado. Los ojos rojos siempre pueden ser parte de mis planes de viaje, pero me encantaría darles a las mujeres más jóvenes la oportunidad de brillar, al igual que mis mentores me dieron esas oportunidades..
¿Qué consejo le darías a tu auto de 23 años?
No siempre tienes que demostrar que eres inteligente. No siempre tienes que levantar la mano con la respuesta correcta a la pregunta..
Kate Booth es la Everygirl
Orden de cafe
Crema de avellana con leche, extra caliente.
Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿quién sería y qué pedirías?
Marissa Mayer. Me encantaría saber cómo va REALMENTE en Yahoo y cómo está manejando la maternidad. Ensalada de pollo griega. (Por supuesto, todos mis compañeros de trabajo podrían responder esto por mí, ya que como uno al menos cuatro veces a la semana, pero apuesto a que donde almorcé con Marissa tendría una versión realmente deliciosa).
Siguiente objetivo personal que quieres lograr.
Vendiendo mi casa. Nosotros (leemos, mi hija) hemos superado nuestro condominio, por lo que necesitamos comprar una casa real, con una gran sala de juegos y un patio trasero para que ella explore.
Describe tu día libre perfecto.
Mi hija duerme hasta las 7 de la mañana (¡tal vez a las 7:30!). Nos levantamos y la llevo a correr conmigo (¡gracias, trotando el cochecito!). Nos reunimos con mi esposo para tomar un café y caminar a casa juntos. Después de una siesta, almorzamos en nuestro centro de la ciudad y pasamos por la boutique para niños, comprando a mi hija (cómo han cambiado los tiempos). Después de una parada en el parque y el mercado, mi hija se acuesta para tomar una siesta por la tarde y yo me hago los dedos de los pies y las uñas, lo que me permite ponerme al día con mi Neoyorquino leyendo. Me reúno con mi esposo y mi hija para tomar una copa en un restaurante local (nuestra hija es conocida por su nombre en más de algunos de ellos), luego voy a casa a cocinar una deliciosa cena (medio de New York Strip) con una copa o dos de Malbec Después de que mi hija se vaya a la cama, espero que me quede despierto el tiempo suficiente para ponerme al día con el DVR: actualmente lleno de Hombres Locos, Game of Thrones, y Veep.