Muchos de nosotros hacemos negocios por cuenta propia para ganar dinero extra o comenzar un ajetreo. Pero incluso como nuestros propios jefes, estamos mal pagados! Según un estudio de 2017 realizado por Honeybook, las trabajadoras independientes en los campos creativos y otras mujeres que facturan por su propio trabajo ganan en promedio un 32% menos que sus homólogos masculinos..
Entonces, ¿cómo puede estar seguro de que está cobrando lo que realmente vale? No hay una fórmula mágica, pero gran parte de establecer su precio correcto es crear una marca personal que proyecte profesionalismo y confianza. ¡Superar el pago insuficiente comienza por creer en nuestra propia propuesta de valor antes de que la vendamos a otra persona! Я Aquí es donde entran en juego los servicios empresariales como Squarespace. Han impulsado millones de sitios web en todas las industrias posibles, lo que ayuda a los freelancers como nosotros a mejorar nuestra marca y nuestra presencia virtual..
1. Su marca debe coincidir con su pregunta
Si desea que un cliente pague el mejor precio, su marca debe representar por qué. Lo primero es lo primero. Necesitas un sitio web asesino que parezca elegante y profesional. A menudo, la impresión inicial que tiene su cliente de usted y establece el tono para todo su negocio. ЯSquarespace es el lugar perfecto para comenzar porque puede crear un portafolio, un sitio web o un dibujo de una tienda en línea a partir de sus hermosas plantillas. Es una manera fácil de mirar de inmediato la parte de un profesional independiente.
Escuche la idea de negocios de que todo habla. Significa que la experiencia de su cliente es la suma de todos los pequeños detalles que encuentran cuando trabajan con usted. También es la razón por la cual es tan importante crear una marca consistente en todas sus plataformas sociales, facturas y sitio web. Solo toma un poco de tiempo y esfuerzo aprender cosas como diseñar gráficos personalizados para su sitio web, lo que le brinda contenido de aspecto profesional para jugar mientras construye su sitio y marca..
Squarespace también tiene una serie de herramientas backend para respaldar su negocio, incluidas las herramientas de marketing que lo ayudan a participar en sus canales sociales. ¡Squarespace también cuenta con soporte técnico completo las 24 horas, los 7 días de la semana, que es básicamente como tener a su propia galera de TI privada en espera!Squarespace nos está conectando con un 10% de descuento en una primera compra cuando usa el código EVERYGIRL18.
2. Asegúrese de que su sitio web sea completo y profesional
Su sitio web básicamente actúa como base de operaciones para todos sus esfuerzos comerciales. Sin lugar a dudas, es el lugar al que dirigirá a los clientes para obtener antecedentes, precios y contenido, y debería poder crecer con usted a medida que su empresa crezca. Si recién estás comenzando, hay algunos aspectos básicos que querrás cubrir. El sitio web de un profesional independiente debe incluir:
- Tu propio dominio. Una de las mejores inversiones que puede hacer en su negocio independiente es comprar un nombre de dominio profesional, hospedar su sitio y obtener un correo electrónico personalizado para su marca o negocio. Desea transmitir a los posibles clientes que se toma esto más en serio que un hobby.яSquarespace facilita la administración de dominios; puede registrar un nombre de dominio directamente a través de ellos o incluso transferir algo que haya comprado a otro proveedor.
- Una página sobre. Esta página es tu argumento de venta! Es una oportunidad para decirles a los clientes exactamente por qué deberían contratarlo, así que resalte sus credenciales clave, cualquier cliente grande o trabajo pasado, y las fortalezas que lo hacen único. Agregar una foto profesional a la cabeza es otra manera de darle un poco de calidez a esta sección y hacerla un poco más personal..
- Fácil navegación. Puede ser tentador que su sitio web refleje todo su portafolio o múltiples categorías de su trabajo en un intento de vender sus habilidades. En caso de duda, lo simple es lo mejor. Asegúrese de que su menú principal incluya solo páginas clave. Por encima de todo, pruebe la capacidad de respuesta móvil de su sitio y asegúrese de que el formato fluya tanto en un teléfono como en un escritorio..
- Enlaces a tus canales sociales. Como una de las formas clave de obtener nuevos clientes, los identificadores de las redes sociales deben estar en el centro de su sitio web. Demuestre aún más sofisticación al adelgazar a aquellos que son más relevantes para las industrias de sus clientes. (Por ejemplo, es posible que los escritores no necesiten que se muestren sus perfiles de Snapchat). En lugar de hacer que todos los medios sociales se desplacen, resalte las formas más relevantes y convincentes de participación. Squarespace tiene herramientas que te permiten publicar e importar contenido de todas tus plataformas sociales favoritas, lo que puede ser útil a medida que construyes las conexiones de tus clientes..
- Información de precios y muestra de trabajo. Ya sea que proyecte el precio o el precio por hora, es útil darle a los posibles clientes una idea de lo que cobra. También puede integrar su cartera de trabajo en su página de precios mostrando ejemplos de su trabajo e incluyendo una narrativa como, por ejemplo, diseño de sitio web desde $ 500
- Información del contacto. Proporcionar información de contacto de diferentes maneras. Además del teléfono y correo electrónico tradicionales, sea creativo al crear un formulario de contacto u ofrecer una función de chat dentro de su sitio. El editor de estilo de Squarespace le brinda personalización y control total de su sitio sin necesidad de conocer CSS, por lo que es fácil para cualquiera construir estas características a medida.
Fuente: Alex Tan
3. Los asesinatos de su sitio. Ahora haga que un cliente pague por su trabajo
Crear una cartera de trabajo a partir de clientes recurrentes es una de las mejores maneras de sentirse seguro al valorarse a usted mismo en lo que vale. Entonces, ¿cómo comienza a obtener sus primeros clientes de manera independiente? Su sitio debe ofrecer algún tipo de contenido de cliente convincente como un blog, testimonios sobre su increíble trabajo o un boletín informativo para ayudar a atraer clientes.
Además de esto, puede encontrar nuevos clientes de manera proactiva a través de tres tácticas principales:
- Su red existente: ¡Empieza con quien conoces! Envíe un correo electrónico rápido a sus amigos cercanos y colegas que cubra lo que está haciendo, el tipo de clientes que busca, y un enlace a su sitio y los aspectos destacados del trabajo..
- Parcelas frías: Si ha identificado compañías que cree que podrían usar sus habilidades, siéntase cómodo con el correo electrónico de tono frío. En estos correos electrónicos, comience a resolver el problema que perciben sus clientes o discuta la solución que cree que podría ofrecerles. Más adelante en la nota, o por separado, puedes respaldar eso con tus habilidades y experiencia, pero tu línea de puño siempre debe responder por el cliente lo que hay para él.
- Salidas del cliente: La creación de una red entre compañeros freelancers es importante, pero puede volverse un poco insular si no se está ramificando hacia donde realmente se encuentran sus clientes. En lugar de buscar eventos locales que sean solo para freelancers, asista a almuerzos en red para propietarios de pequeñas empresas de todas las tendencias y eventos dirigidos a su clientela' industria a diferencia de su propia.
Fuente: Jay Wennington
4. Conozca su valor y lo que usted valora
El mayor secreto para cobrar a un cliente lo que vales es creer en ti mismo. Las herramientas de salario pueden ayudarlo a pensar cómo calcular el precio de su servicio según sus objetivos de ingresos. También querrá considerar todos los costos adicionales inesperados, como la planificación de impuestos, seguro de salud y tiempos más lentos..
Una vez que tenga un precio con el que se sienta cómodo, ¡se trata de confianza! Obtenga esa presencia ejecutiva practicando su lanzamiento de precios y destacando el valor que le brinda a un cliente.
Solo considere los descuentos de precios en escenarios en los que está realmente entusiasmado por trabajar con un cliente o donde la salida le proporciona algún valor futuro. Esto podría ser el acceso a una red en una industria que aún no ha abordado o una nueva versión de un producto que se puede mostrar en su cartera.
Si está realmente fuera de su elemento al establecer un precio (por ejemplo, para una nueva industria o ámbito de proyecto en el que nunca haya trabajado antes), no tenga miedo de preguntar a su red o incluso al cliente. Juegue la pregunta como: ¿Cuál es su presupuesto para un proyecto como este o, incluso, para decirlo? La planificación de este evento podría costar entre $ 1,000 y $ 5,000 dependiendo de sus necesidades. ¿Tenía una cantidad en particular que está buscando gastar? Mantenerse centrado en el valor, pero colaborar en las discusiones sobre los precios le brinda la oportunidad de ser flexible, pero aún así debe pagar lo que vale.!
Sea cual sea la industria que esté dominando como freelancer, necesita un lugar en la web para que se haga suyo. Squarespace es una tienda perfecta para establecerse en línea como el profesional que eres.No olvide utilizar el código de cupón EVERYGIRL18 para obtener un 10% de descuento en su primer año de compra en el espacio comercial!
¿Qué piensa acerca de los precios de sus servicios independientes? Consejos para transmitir un valor único
Este post fue en colaboración con SSquarespace, pero todas las opiniones que contiene son las de la junta editorial..