La primera vez que negocié mi salario fue un poco desordenado, por decir lo menos. Vine preparada con lo que quería pedir, pero en general soy bastante buena en ese momento, así que sentí que podía animar la conversación..
Bueno no fue genial.
Comenzó bien, expresé mis pensamientos de manera clara y sin emociones, pero una vez que terminé, y hubo un segundo de silencio, casi empecé a disculparme por pedir más. Mi cara se puso roja, mis palmas empezaron a sudar y no dejaba de hablar.
Después de esa experiencia, la negociación se convirtió en un arte que trabajé duro para dominar. Aunque todavía no soy exactamente un profesional, soy infinitamente mejor que esa chica de cara roja que se sentó allí pidiendo disculpas mientras pedía un aumento del 5%.
Siga leyendo para conocer algunos consejos clave que lo ayudarán a negociar su salario como un profesional.!
Negociación de salario inicial
Comprender plenamente el trabajo y la oferta.: Suena básico, correcto. Pero es importante entender el punto de partida en su negociación. ¿Cómo se verán estas responsabilidades de trabajo en realidad? ¿Va a viajar excesivamente, o va a dedicar muchas horas adicionales? Querrá asegurarse de que su salario y sus beneficios se deban a ese esfuerzo adicional. Y cómo se ve la oferta completa (incluidos los beneficios como vacaciones, cobertura de salud y jubilación) Asegúrese de comprender completamente todo antes de decidir qué negociar..
Recopilar información de salario promedio: Hay tantos recursos en línea, así que asegúrese de utilizarlos y entender cuál es el salario apropiado de la industria. Investigue el salario base y la compensación adicional para las personas en su industria, función y capital. Glassdoor tiene una base de datos de salarios realmente completa y siempre es mi opción cuando quiero información en la que pueda confiar..
No te sientas presionado para negociar o aceptar de inmediato: Definitivamente, no desea seguir a un posible empleador demorando demasiado en aceptar o rechazar su oferta, pero no se sienta presionado a aceptar la oferta en el momento. Si desean una respuesta de inmediato, pida que revisen la oferta por escrito, para obtener una imagen completa de todo lo que está incluido. Tómese su tiempo, pero no lo alargue más tiempo del necesario. No desea dejar a un empleador esperando mientras intenta ocupar un puesto.
Comunica el valor que traes: Si bien es posible que acabes de pasar toda la entrevista de trabajo vendiendo tu valor, no sientas que has terminado de venderte a ti mismo todavía. Cuando negocie partes de la oferta, deberá revender el valor que está aportando a la empresa. Recuérdele al gerente de contratación sus logros: cuánto tiempo ha estado en la industria, la experiencia específica que tiene y cómo está emocionado de traducir su experiencia en un beneficio para la empresa.
Defina su punto de partida: Si el salario que le ofrecen está totalmente fuera de línea con lo que esperaba, la negociación puede no ser suficiente para cerrar la brecha. Si se encuentra en esta situación, sepa cuál es su punto de partida. Está bien no tomar una posición si no satisface sus necesidades financieras, pero debe ser honesto consigo mismo sobre esas necesidades y qué compensación lo motivará a rendir al máximo..
Negociando la subida
Deja claro lo que quieres, y luego llega más lejos: Cree exactamente lo que está pidiendo (dinero, tiempo, flexibilidad) y diseñe el plan con el que estaría satisfecho. Asegúrese de enumerar sus elementos imprescindibles, así como elementos flexibles. Una vez que sepa con qué estaría feliz, llegue más lejos con su pedido. Entonces, si quieres una subida de $ 5,000, presiona fuera de tu zona de confort para pedir un poco más. De esa manera, no está comenzando con su oferta final y está dejando espacio para que usted y su empleador vengan al campo común.
Resuma sus logros: No puede esperar que nadie más sea su campeón. Si ha hecho algo de lo que se enorgullece, ¡apúntelo! Cuando esté defendiendo un aumento o una promoción, querrá tener ejemplos específicos. en mano para hacer su argumento aún más fuerte. Si bien nuestros gerentes generalmente tienen las mejores intenciones y quieren que tengamos éxito, no recordarán todo lo que has hecho bien. Trabajar largas horas y hacer un esfuerzo extra no es lo suficientemente específico como para resaltarlo en un caso sólido, así mantener el seguimiento y obtener logros específicos.
Esté preparado para discutir más que el dinero: A pesar de sus mejores esfuerzos, puede haber situaciones en las que su empresa simplemente no pueda pagarle más. Es posible que haya alcanzado un tope salarial para su nivel, o que su negocio esté limitado de efectivo y no ofrezca aumentos. En esas situaciones, venga preparado para negociar más que dinero. ¿Qué otra cosa sería significativa para usted, en lugar de un salario mayor? Tiempo de vacaciones, días en que puede trabajar desde su hogar, un horario de trabajo más flexible Sepa exactamente qué quiere pedir si el dinero ya no es una opción.
Permanecer en silencio: Siempre habrá esos incómodos silencios incómodos en la conversación cuando se habla de dinero. Esté preparado para ellos, y abrácelos. No sientas la necesidad de llenar el silencio. Una vez que haya declarado claramente su posición, déle a la otra persona la oportunidad de recopilar sus pensamientos y responder.
No te pongas personal: Al hablar sobre el dinero y su rendimiento puede ser muy emotivo, asegúrese de mantener todas sus conversaciones profesionales. Apégate a los hechos, no a las emociones, para asegurarte de que la negociación no se intensifique y no quemes puentes que no puedan repararse.